基本简介

账期

生产商或批发商在规定时间内给予零售商一定金额的信用额度，零售商在信用额度内不用付款就可以进货，但是在规定时间内必须回款，这个规定时间内的周期就称为账期，零售商的额度和账期一般可以根据合作的情况进行调整，回款信用越好则额度会越大。

主要本质

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账期的本质就是零售商（卖场）利用时间差对供应商资金的占用，零售商凭借规模优势和对终端客户的占领，享用着对供应商资源的侵占和掠夺。结果就是，很多零售商（卖场）投入少量的启动资金，就能上占用设备供应商的资金，下占用商品供应商的资金，从而把自己的业务运作起来，用赚来的钱付前期账款，滚动的结果就是零售商（卖场）不拿钱就能赚钱，甚至还出现了把越滚越多的未付货款抽出来开新店，打开投资局面，扩大连锁规模，这样必然就导致对供应商的账款支付越来越不及时，给供应商正常的生意运营造成了沉重的资金负担，而被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。

账期对供应商造成的不良后果：

1、资金负担。供应商对生产商的付款模式大多是现款，零售商的账期付款对供应商的资金周转形成很大负担。

2、经营风险。账期有可能使供应商资金周转不畅，对进货、缴税、促销费投入等带来负面影响，给正常运营带来风险，同时也存在着卖场突然关闭、倒闭、老板卷款逃跑等风险。

3、对经营情况不能及时评估。账期的未按时结算，经营业绩无法准确体现，资金使用率无法评估。

4、资金压力影响后期的业务发展。供应商的资金是有限的，全年各时段各品牌的资金使用已提前做好规划，一旦卖场货款无法及时支付，后期进货、促销等业务无法均正常开展。

5、员工过分把精力放在对账期的关注上，对正常的业务行为用心不够。供应商业务员的回款指标考核占比例非常大，一旦卖场结算出现了问题，业务员要花费很多精力去解决，必然影响到正常的卖场业务维护、促销活动开展等工作。

相关规则

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随着我国连锁零售企业的高速发展，从超市卖场到家电卖场，众多连锁企业纷纷不断扩张开店。然而，国内连锁零售企业开店资金的80%左右都来自于占用供应商的货款，一旦零售企业出现问题或倒闭，供应商的货款也就随之打了水漂。如大型连锁超市普尔斯马特在倒闭关门后，就留下了高达20多亿元的欠款无法偿还，也曾经发生过国内大型家电销售连锁企业拖欠家电厂商货款达半年以上的现象。连锁企业在急速扩张的圈地运动中，面临着巨大的资金压力，一旦已开店铺经营状况不佳，其所承受的资金压力就越来越大，为了缓解资金压力，连锁企业只有不断地开店，吸引更多的供应商入场，销售后的资金就成了连锁企业的经营资本。从根本上说，通过拖欠货款的方式，连锁企业把资金的压力转嫁给了供应商，因此，以账期为名，行圈钱之实，是一些连锁企业的惯用手段，也成为了零售行业的潜规则。

有关风波

2005年在国内拥有48家连锁超市的普尔斯马特超市破产案即是典型的零售商拖欠货款、最终导致资金链断裂的案件。

普尔斯马特（中国）原是国内一家民营企业，1996年取得美国普尔斯马特在中国的特许经营权后，通过大炒“洋超市”概念，以“洋品牌”获得政府支持，并转化成“商业信用”，不断地开店造势，展示资金偿还能力强的假象，利用拖欠供应商大量货款、套取银行贷款等方式快速扩张，一度在全国19个省市区建立了48家连锁店。

2004年11月，青岛普尔斯马特连锁超市因为拖欠供应商货款20多亿元，上百家供应商在其旗舰店讨要货款，抢夺货物。随后，抢货风潮迅速在全国蔓延开来，重庆两家普尔斯马特旗下超市诺玛特也陷入这一风波。不到10个月，2005年普尔斯马特就宣布倒闭，重庆供货商没能从诺玛特收回一分钱欠款，由此揭开了该超市卷走供应商货款的全国连锁大案。