什么是产品附加值

日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。

服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。

中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，日益溶融一体了。

附加值即附加的价值，也就是在商品原有价值的基础上新创造出来的价值，往往指商品高技术含量所体现出来的那部分价值。 如今美国的次贷危机带来的美元贬值和全球性通货膨胀尤其给中国的出口企业带来困难，一方面企业成本加大，另一方面国外需求减少。在这样的国际国内环境下，企业要有意识自我升级，向中高端推进；更要着力进行技术创新来转嫁成本压力（即积极创新以至提高产品的附加值），而对于一些中小型企业要有意识的去做高附加价值的环节进而消化掉成本的提升。

如何提升产品附加值

配套销售

比如你是火锅店，在设计菜单时，既要有羊肉、肥牛、毛肚、小酥肉这些填充型产品，也需要引入价格贵质量极好的鱼丸肉丸、精致点心做为高利润型产品。

因为请客的人也要考虑，既点些常规类型，搭配些能吃饱的菜式，再附加1-2款上档次的特色美食。而对你来说，高利润型产品，一年带来的收入更可观。

带动关联销售

如现在有一批滞销的服装，发现搭配一些饰品，可以带动服装的销售，这些饰品的附加值就油然而生了！

再比如一些品牌香水，它从设计到投放市场，能带动某几款品牌服装的销售。这款香水的附加值就被真正体现出来，它的功能不仅仅是在产品自身，更是把相关利益链结合起来，大大提高配套型产品的关联销售！

参考资料