人物经历

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吴海军，江苏南通如东人，1990年7月本科毕业于江苏教育学院（今江苏第二师范学院）数学系，获得学士学位；1994年6月研究生毕业于东南大学动力工程系，获得硕士学位。本科毕业后，于1990.8-1991.8在江苏如东县教育局工作，研究生毕业后于1994.7-1994.12深圳中航集团工作。1995.1-现今创办深圳市新天下集团有限公司并任董事长兼总裁，2001.1-现今创办深圳市神舟电脑有限公司并任董事长5。

深圳市新天下集团有限公司创立于1995年1月，是一家以电脑及其配件经营为主的高科技集团公司，公司总部设在广东省深圳市。八年来，新天下人秉承“科技创业、产业报国”的理念，在“一个中心(经济效益)、两个市场(国际、国内)、三大转变(向高科技实业化转变、向资金和知识集约化转变、向现代企业制度转变)”的发展战略带动下，坚持走品牌制造之路，成功跻身于国内电脑配件行业前三名。神舟电脑的迅速崛起，深化了企业的多品牌营销理念，使企业迈向了模式营销的发展之路。

职业生涯

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吴海军的传奇色彩就在于他曾经的“两手空空”与现在的精英意识。他认为自己是“社会精英”、是在造福社会，而他的“手下”也应该成长为“社会精英”、造福社会。“一个是联想，一个是神舟”吴海军任董事长的新天下集团，被认为是PC领域的一个“搅局者”——它的“神舟电脑”常常以低于对手20%的价格“出牌”。而圈子里的人说起吴来，则喜欢用“独特”这个字眼，有的甚至说他“狂”。在深圳市龙岗区新天下的工厂里见到吴海军，记者的第一印象是“传言不虚”。“中国电脑市场现在有数十个品牌，5年后将只剩下两、三个。如果只剩下两个，一个是联想，一个是神舟。”吴海军声音洪亮。

记者问，听说新天下是在2001年所谓“IT的冬天”进入PC的，为什么要选择这个“微利”的行业进入?吴反问道，谁说IT进入了冬天?那些说“IT冬天”的人是在为自己的业绩不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了，只有那些有核心竞争力的企业才能活到收获果实的秋天。“还原价格的本来面目”吴海军很是不屑PC产业上的“微利说”。“很多人说PC不赚钱，但我告诉你，我是中国做PC赚钱最多的人，我们神州电脑的毛利大约10%。10年前我两手空空来到广东，现在有了这么大的工厂，不包括无形资产，我已经赚了五六个亿。你问我为什么能赚到钱?就靠实实在在地替消费者做事，做老百姓买得起的‘平价电脑’。现在我出一个价，没人能叫板。”吴海军强调，PC市场潜力巨大，释放潜力的条件之一是继续降价，让老百姓买得起。他分析，一个产品的售价在万元以上时，只有发烧友才买，5000-8000元时，有钱人才买，5000元以下时普通家庭开始接受，3000元以下“将迎来市场井喷”。中国彩电的市场容量从1000万台到3000万台时，产生了长虹、海信、TCL，电脑从1000万台到3000万台阶段，就是“神舟”的机会。这个阶段主流电脑的价位将在3000至4000元之间。明年就会迎来这个阶段。自神舟推广低价PC以来，市场份额迅速扩大，一年内就站到了台式PC销量第五的位置，这充分说明市场对价格的极度敏感。

谈及成功的原因，吴海军伸出指头说了两条。第一，我目标执着，不东张西望，一生做好一个行业。“多元化”是个美丽的错误，有些领域，你看别人赚钱，你去做就不一定能赚钱。企业不能只为赚钱而活着，但要活着一定要能赚到钱。第二，我们的电脑不是几大块拼起来的，而是从电阻电容，一个一个零件做出来的。PC研发分三个层次，Intel、威盛属于上游；那些靠拼凑和组装的属于下游；中游则是从主板、显卡等配件做起。神舟属于中游研发。中游研发的利润自然高于下游研发。我们每年投入的研发费用高达5000万元，今年投入了8000万元，拥有PC制造技术专利上百个。我们还采用特许经营连锁店降低运营成本，并通过创新企业机制把“神舟”的非生产成本控制在4%以内。吴海军的这番话意味着，即便现在这样的“搅局”价格，新天下集团依然有不少银子可赚。基于此，他断然否认了外界对新天下集团“杀价”的指责：“神舟电脑从来都没有杀过价，我们只是还原了价格的本来面目。”

“让全世界的人都感受到”凡是听过吴海军讲话的人都知道，吴海军演讲的“煽动力”并不是来自于他的大嗓门，而是来自激情。吴海军在培训他的中层干部时说：“我们的社会目标是通过我们的努力，在未来让更多的人享受到我们企业给他们带来的优质产品和服务。在未来三到五年内，我们要结束境外电脑企业在中国市场上横行的历史，未来五到十年内结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史，让全世界的人都感受到，由于我们这一群精英分子的努力工作，他们享受到了物美价廉的高科技产品，感受到我们为他们带来的真正实惠!”他夸下海口：“我们要为政府交更多的税，让更多的人就业。未来十年内，我们要有四五万人就业；二十年之后，我们要给十万人提供工作机会。这是我们未来的社会目标。我们的企业会越来越壮大。在这个过程中，只有认同我们的经营理念和核心价值观的人才能进入我们公司。而你们是我们公司最核心的、最初的那一部分精英，你们将保持我们企业的核心价值，是我们企业的遗传密码!”

“我会默默地为你们搭建最好的舞台，让你们成为最出彩、最优秀的演员。”“我还能活得安心吗?”一位曾经在神舟工作过的员工说，“吴海军是家长式的老板，很严厉。”他的一些员工私下表示，“吴总的要求很高，当达不到他的要求时，就会遭到很严厉的批评，甚至会让你当时难以接受。”但吴海军也有着温情的一面。有一次吴海军出差韩国，这时候工厂一个女孩子住院需要交一笔数目比较大的费用，相关领导颇费周折地打通电话找到吴海军向他请示。吴海军说，“其实这样的事根本不需要请示我，当时就该毫不犹豫地立即救治，不需要任何其它考虑。”后来这个女孩子的家长对公司感激不尽，但吴海军表示“还是感到不安”。吴海军说，“员工在这里工作，如果连健康都不能保证，我还能活得安心吗?”吴海军是自我的。这种自我意识甚至下意识的表现在了企业管理上，他要求“虔诚地信奉我们的理念和核心价值观。”并且，“不断地把不认同它的人排除出去，这样它才不会被时间的流逝和外来的冲击磨折和扭曲。”这就是吴海军和他的事业。

2012年7月31日吴海军的职业生涯再次攀上高峰，神舟电脑四次闯关资本市场终于成功， 吴海军IPO梦梦想成真了。31日晚间，中国证券监督管理委员会的网站公告了创业板发行审核委员会2012年第64次会议审核结果，深圳市神舟电脑股份有限公司(首发)获通过，神舟电脑颇为辛酸曲折的IPO冲关路终获一个较为圆满的结局。更令人关注的是，神舟电脑董事长兼总裁吴海军及其控制的股权达到82.81%，初步估计，公司上市后其账面财富可能超过90亿元，成为中国电脑行业的第一富豪。

在经历了前三次IPO折戟之后，神舟电脑的第四次IPO之旅，也在日前画上了句号！在 2013年5月31日 证监会公布的IPO名单中，此前已经通过发审会的神舟电脑宣布“终止审查”，成为这轮有史以来最严厉财务核查风潮中又一家受波及者。神舟电脑的这次IPO，距离成功“破门”仅一步之遥。业内人士分析指出，PC业整体不景气，以及涉嫌“美化”报表，是神舟电脑第四次IPO梦碎的主要原因。已经摸到资本市场大门的神舟电脑，再次被挡在了大门之外。这轮财务核查，监管部门要求企业先提交自查报告，然后证监会再进行抽查。但到了5月底最终截止日，神舟电脑依然未递交自查报告，按程序对本次发行上市申请予以终止审查。至此，神舟电脑的IPO之梦最终破碎6。

搅局者

别人卖七八千元的笔记本电脑，同样的配置，他敢打出“4999搬回家”的广告。别人卖上万元的笔记本电脑，在他那里能便宜20%至40%。深圳市新天下集团董事长吴海军和他的“神舟”电脑一道，一时间成了IT界的“搅局者”。短短几年工夫，吴海军造出的“神舟”笔记本，凭借低价格优势，迅速坐上了国内笔记本电脑零售市场上的第二把交椅，仅次于老大哥“联想”。

吴海军

“便宜没好货，你的笔记本肯定偷工减料了吧”，总有人这么问吴海军。面对那些外行，吴最常用的一个方法就是，将自己手头的笔记本重重摔在地上，然后反问一句，“你拿其他笔记本摔一下试试”。时间久了，吴发现这是对付外行最好的办法。其实，内行人都知道，IT行业有一个定理就是——产品性能越高则价格越低。拿电脑最关键的部件CPU来说，“3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单，从4月1日开始，所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时，2.26G的CPU价格是40美元；到了第二季度时，这两种CPU已经不卖了，更好的2.66G的CPU价格才33美元，这就是更先进的东西更便宜的道理”。

通常的情况是，每个厂家都会得到CPU厂家的最新报价，也都可以公平地在第一时间拿到最新产品，但不同的是，大多数厂家装有新CPU的产品都会在几个月后才面世。“速度制胜。”3月末刚刚从欧洲考察归来的吴海军道出了成功的秘诀——在电脑这个行业，产品性能提高一倍，价格却可以降低一半，关键看如何运作。“我在欧洲的时候，发现电脑基本都是惠普、宏基、东芝等品牌，每个销售店里每个品牌都有约5台样品，这样，1000个店就是5000台存货，1万个店就有5万台存货。但是，对电脑行业来说，如果两周还卖不出去，就意味着这个产品是失败的。”吴海军说。

电脑核心零部件的生产能力基本都掌握在国际大厂商手里。“打开所有电脑，核心零件无一不是来自那几个国际大厂商，在这种情况下，如何降低成本很关键。”吴海军透露。“如果上个季度的货这个季度还在卖，你的产品就又贵性能又差，怎么和别人竞争?你会死得很惨。”吴海军说，“神舟”电脑没有死，而且活的很好，原因是他总能比别人快半拍。