简介

STAR-恒星是国内一家著名打火机品牌。

概况

公司十几年来致力于棉油打火机的开发，所生产的一系列棉油打火机无论从工艺、外型、尺寸上均仿造美国ZIPPO，品质与之接近，用过ZIPPO火机的朋友可能知道，把ZIPPO放在距电风扇40厘米处扇，将电扇开到最大风力，仍然吹不灭Zippo打火机的火焰，这是因为ZIPPO打火机的防风墙高；通气孔的设计科学合理；专用火芯吸油好。而STAR恒星完全仿造了ZIPPO火机的优良设计，使之性能与ZIPPO相仿。不信你也拿STAR的火机放在电风扇前吹吹看？

说了这么多STAR恒星的好话，并不是说STAR恒星就等于ZIPPO了。ZIPPO拥有70余年的文化内涵，生产的火机款式数不胜数，每款火机都精雕细琢，每一款拿出来就是一件艺术品，令人爱不释手。这是STAR恒星短短十几年所不能比的，STAR恒星火机尽管实用性不错，但制造工艺上与ZIPPO相比，还是略显粗糙。说STAR恒星的火机拿在手上不说，你就以为是ZIPPO，那是言过其实了。

17年

刚做打火机生意头几年，陈建华到1994年也才赚了两三百万。他认定以自己当时的实力在温州已难有发展，于是通过北京的国际倒爷们做起了俄罗斯的生意。但后来通路利润也慢慢降低。1996年，陈建华被迫开始了自产自销。

不久他就发现，俄国人不喜欢那些轻巧的花哨玩意，而喜欢粗重厚实的棉油打火机。但是，以美国ZIPPO为代表的那些名牌价格动辄上千上万，大多数人只能买得起地摊或者小店里的温州货。于是，陈建华就势走上了这条“专业化”道路。而当时国内市场对棉油打火机的需求非常有限，所以和恒星同时起步做这一产品的同行几乎没有。别人都认为他在玩火。但事实证明他的选择很正确，恒星公司发往俄罗斯的集装箱里装的打火机40%以上都是棉油打火机。

不过，1998年，俄罗斯金融危机爆发，陈建华的生意一落千丈。所幸的是，这时国内棉油打火机市场却热了起来。因为这种打火机款式经典，外观简洁平实而富有质感，稍微添上一点文化因素或者品牌标记就是很好的纪念品和礼品，受到很多厂家尤其是酒厂的喜爱。就这样，恒星公司的业务重心重新回到了国内。棉油打火机占公司销售额的比重也逐渐上升到了60%。

看到礼品市场对棉油打火机的旺盛需求，很多厂家开始跟进这块市场。不过，此时的恒星早因为在这个市场几年的打拼，积累了产品制造环节的经验，而能够在同行中保持成本优势。

在生产上，恒星能做到其它厂家做不到的“自动化生产”，即大量采用机器代替人工。“其实很多企业并不是买不起这些设备，但是只有我们这种非常专注的、产品形状高度一致、大批量生产的公司用这些设备才划得来。”陈建华解释说；在管理上，他苛求到每一毫米材料都要节约；在采购和库存环节，陈建华显得很强硬，他和所有的供应商都在合同之外签了附加协议：如果发现有人给恒星的采购员提了回扣，从此永远断绝业务往来。在成本上锱铢必较的同时，恒星也一直要求严格保证质量。

但用成本控制来保持竞争优势毕竟十分痛苦，甚至要在利润上做出牺牲。恒星慢慢也发现由于无暇发展自己的高端产品，一度处在了竞争的最末端，让一些竞争对手占了先机。于是，陈建华决定调整，开始重视产品的研发和创新，逐渐向高端延伸。现在恒星每一个月可开发好几个系列的棉油打火机。

“虽然这个行当的进入门槛很低，但是长大的门槛却不见得低。”正因如此，今天的恒星才把同行远远地甩在了后面。

陈建华回忆，“现在想想也后怕，能坚持到现在，也与我个性有很大关系，咬定青山不放松，不知不觉，这条路就走出来了。”

发展历程

17年前，陈建华像很多温州草根创业的商人一样，在听说义乌小商品市场上的打火机销路不错以后，开始每天起早摸黑地买一堆打火机配件回来组装，装好了又摸黑起早地背到义乌去卖。

2006年6月，陈建华因全力应对由美国芝宝制造有限公司(ZIPPO)提出的“337调查”，成为了媒体关注的焦点。而此时，他带领的温州市恒星烟具公司，已达到每年生产3500万只打火机的规模，其中棉油打火机约为2100万只，占有中国同类产品70%左右的市场份额，已是这个领域的冠军。另外，一个“恒星满天”计划也正在紧锣密鼓实施当中，以期在中国市场与ZIPPO展开正面较量。

恒星的故事在所有隐形冠军中，其实颇有代表性，他们同样是一种“利基战略”（即以专业化战略为基础的一种复合战略），这正如它名字中的“恒”字；但是，恒星的故事又十分与众不同，因为他们的品牌意识要比其他行业的企业强烈得多，他们不仅反对隐形冠军不需要做品牌的说法，而且认为“隐形等于消亡，我们要做STAR（明星）”。这恰应了它名字中的“星”。

那么，恒星是怎样走过这17年从而成为行业冠军的？为什么它如此重视品牌？