鳄鱼恤的诞生

假如你问香港人：“什么是香港的标志”除了洋紫荆花以外，相信几乎所有的香港人都指着自己身上的衣服，骄傲地告诉你，是鳄鱼恤。

该公司1987年进军中国大陆服装和皮具市场，现已取得骄人业绩。

1952年，当香港还是大英帝国的一个小小殖民地时，鳄鱼恤已诞生了。他经历了台风温黛的吹袭，目睹了1967年大暴动。香港经济几乎进入崩溃的边缘。1986年，当移民海外的巨大浪潮冲击香港，不少人对中国、对香港失去信心，纷纷移民，华人企业家林百欣先生逆流而上，以巨资收购了鳄鱼恤，使之日益茁壮，迅速进入世界市场。香港前后经过45年的奋斗，已成世界上兴趣足轻重的金融中心，鳄鱼恤亦成为了世界名牌服装。

几乎每一个香港人，从他呱呱落地，就开始穿鳄鱼恤系列产品，直至长大成人，不少人成了企业家或成功人士，他们一直都选择伴随他们成长、伴随他们成功的鳄鱼恤服装。在香港，无论是百亿富豪，还是升斗市民：是白领丽人，还是蓝领阶层，都是鳄鱼恤的忠实顾客。香港的今天是由无数个“不普通的普通人”所创造，鳄鱼恤亦成为每一个“不普通的普通人”塑出完美的形象。

国际品牌鳄鱼恤服装，全部由国际著名设计师设计，每年推出近千个服装品种，在选料上，绝大部分采用欧洲面料；在尺金寸土的香港市中心，开设以万尺计的厂房，由2000多名熟练工人精心制作。由于价钱公道，款式入时，深受全球顾客欢迎，仅在香港的大街小巷就有60多间自营店铺，目前全球销售达100亿元。鳄鱼恤是华人第一个走向世界的名牌，是中华民族的骄傲。

CROCODILE，鳄鱼恤品牌始于1952年。鳄鱼恤皮鞋以鳄鱼真皮为创意理念，独家风范一直誉享欧美及亚洲。选取优质物料，造型新颖独特、富有口味与个性的款式，是制造商的认知所在。所有款式及品质均由意大利名师特为亚洲市场研究，利用现代技术，融合中西传统工艺，制造出色品牌，是予以其个性化的品质保证。

鳄鱼恤，一个极具影响力的品牌，它是造型、颜色的撞击，魅力的替身，时尚潮流的代表 ，这就是鳄鱼恤皮具的自我定位，鳄鱼恤追求从选料到设计以达到造谐的尽善尽美，今天，世界上很多人都选择鳄鱼恤，因为它是今日皮具界的“明星”。

管理经验

其一，企业必须强化自身的内功。

所谓内功，是结合本地、本企业的具体情况，建立起行之有效的企业管理制度。作为发展中国家和地区的企业，在迅速发展的时期，很容易走入非制度化管理的误区。鳄鱼恤49年的体会是要用制度管企业，而不能单靠人管企业。

其二，企业的发展规划必须具有前瞻性。

对目标市场作出详细的市场调研，避免“拍脑袋做计划、拍胸膛下决心、失败了拍屁股走人”。早在八十年代，鳄鱼恤投资数千万元，于广东中山市建立了宝珠服装工业区。这在当年是规模很大的制衣企业，没有外资大规模投入的先例，因而风险也很大。但十多年来，事实证明这一决策对了。如今它已成为当地港资龙头企业，还提供了数以千计的就业机会。

市场营销方面，鳄鱼恤在进入一个具体的目标市场之前，都由分设在当地区域的办事机构作出详细的市场调研，并逐级报告。中层管理者负责筛选、整理各种渠道的调研材料，再报告决策管理层。最高管理层对这些调研报告作出仔细分析、研判后，才作出决策。

其三，选择科学合理的经营模式。

鳄鱼恤是最早在香港建立服装专卖店模式的企业。在八十年代后期，鳄鱼恤进入内地市场之初，就首先在北京、上海、广州等大城市建立起专卖店。随后，因应内地地域辽阔、区域经济及文化发展存在较大差异的实际情况，又率先推行特许加盟连锁制度。事实证明，这种结合是成功的。到2001年10月，鳄鱼恤在内地的服装销售点已经超过800个，并且还在继续发展。

第四，坚持并不断提升企业文化。

鳄鱼恤的企业文化，集中体现在对消费者服务至上，对内部以人为本的精神。在这种企业文化的指引下，鳄鱼恤的市场营销活动并不倚重广告，而是信守以消费者需求为本的人文精神，从系统设计、原料采购、生产组织、质量控制等全方位，均服务于这一文化。所以“桃李无言，下自成蹊”。

同时，始终高度关注并学习内地同行和各国同行的长处。公司所属香港丽新集团董事局主席林百欣先生，每次主持公司管理层会议时，有一个必不可少的议题就是：“不断学习别人的长处，不断反省自己的问题”。