参观促销的优点

1．提高自身的透明度，更好的与公众相互沟通。

2．使消费者身临其境，亲眼目睹并得以触摸商品的机会。

3．企业得以直接说服消费者的，唯有公开参观，对来访者说明企业沿革、产销实况、生产过程、品质的优越性等，尤其企业对社会的贡献与责任，更有充分时间交换意见并畅谈。

4．参观者巡视工厂生产过程，目睹手触所生产的产品，或品尝或试用，同时聆听详细的解说，短短l小时，可与电视30分钟节目、看20次广告相匹敌，甚至达到更大的效果。

5．对消费者而言，其实际现场目睹与肌肤触摸的经验，印象深刻，胜过大众传播的广告，发挥另一特殊效果。

6．建立企业形象，培植无数的舆论领袖及市场领袖。

参观促销的类型

1．专题开放参观是有特定目的的，围绕一个专题进行的。如上海电视为了使本台职工家属支持和协助职工工作，曾组织本台职工家属参观电视台的活动，让他们知道自己的亲人所从事的工作多么崇高，多么重要，使他们为自己的亲人感到骄傲。通过参观，家属们都能体谅亲人，支持亲人的工作。

2．常规性开放参观一般没有特定主题，是组织常规工作的一个内容。如每逢工厂周年纪念日、传统节日等，也可每周定期开放参观。

参观促销的工作项目

1．陈列室——壁面悬挂大裱板，内有工场全景，内部设备以及图表。耀眼的照明，令人心旷气爽。必要时放映公司简介的广告带、幻灯、介绍展板等。很多房地产开发商非常热衷此道。

2．附设展示室一一汽车厂商、电机制造厂等大型企业，在工场内设有展示室，如以福特汽车总厂为例，在工厂的正门，大厅内就是一个大型的展示室，除展示现有各种车型外，并展出下一年度新车模型，供参观者进车试坐。

3．利用厂落成、节假日等时机开放参观一一有的车间可设参观通道，让顾客观看生产、包装的全过程。除欢迎一般消费者进厂参观外，更要招待记者，发挥媒体报导的效果。

参观促销的注意点

1．事先应准备好简明扼要、深入浅出的宣传资料，在参观开始时，发给每位参观者。另外，应配以录像、幻灯片等声像资料简介企业的总体情况，使参观者有个初步的了解。

2．按照事先拟定好的参观程序和路线，进行实际参观，其中包括工作现场和实物展览两个部分。参观活动中应有专人引导，并必须有良好的安全保障。参观过程中的讲解，应充分体现企业的精神、经营方针、经营目标等，让参观者切身体会出企业的风貌。

3．参观过程中要认真接待、招待，让参观者感觉到企业重视客人的到来。企业可准备一些带有企业标志、反映企业面貌的小型纪念品发给参观者，让其对企业留下美好印象。

4．企业负责人最好出面接见参观者，聆听参观者的意见和建议。