个人简介

刘家琦，自由购创始人、董事长兼首席执行官。自由购是专注年轻时尚消费者的电子商务网站，为年轻时尚用户在衣服、鞋子、箱包、配饰、礼物等等领域提供新鲜多变的时尚穿搭和高品质购物攻略，唤起用户发现外在美和心灵美的购物分享欲望。自由购APP也成为年轻时尚族群必备APP，在这里可以自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。

刘家琦于2015年3月创立自由购，是前国内最大的年轻时尚电子商务平台，致力解决中国年轻快时尚消费高速增长的需求。

创办自由购

自由购创办于2015年3月，那时互联网的属于“春天”。“在大众创业，万众创新的大环境下，我觉得这个时间创业很合适，但是目前互联网创业多多少少存在着泡沫”，刘家琦说到。

“社会化电子商务领域，年轻时尚是个很好的切入点。”刘家琦说，“与3C等领域不同，年轻时尚消费是一个广普、对高频的需求。每个人都希望买到漂亮的衣服，得到周围人的肯定和赞赏，在时尚消费快速迭代的年代里，消费者更需要专业的电商平台提供新鲜多变的时尚穿搭和高品质购物攻略，以满足现在年轻时尚一族追逐个性，追求时尚的个性需求。

自由购将目标用户定位18岁到29岁的年轻、时尚、敏感度高的年轻时尚消费群体，这部分人群具有收入不高但有高度的时尚追求，喜爱购物与分享的特点。他们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。

自由购带着发现美丽和分享时尚的使命、通过产品和技术的跨界来融合时尚社区和电子商务，从而使网购更加简单，努力在未来3-5年的时间里成为年轻时尚消费群体线上购物的重要入口。

年轻更懂得时尚

我们的社会正处于一个高速发展的时期，各方面都朝多样化的方向方向发展。网络商品丰富多样，完全打破了传统商品交易的地域性和商品的大众化、标准化，满足了现代消费者个性的购物需求。有越来越多的消费者需要提供个性化的服务和个性化的商品。而传统电商网站无法提供给消费者轻松的购物体验，也很难或无法满足个性化消费的需求。

刘家琦发现，随着经济的发展，人都想变美点，特别是年轻时尚一族的需求更加明显，不仅希望得到物美价廉的商品，还追求个性化服务，现在的年轻时尚族群追求自己的个性和想法，保持着追求新奇的动机，希望能够更加方便快捷的购物方式。而传统电商网站并没有重视并有效去解决这一族群的消费痛点。针对目前市场上各网购平台假货繁多，购物流程复杂，传统电商网站服务重点在商家，再由商家面对消费者，也正是因为如此，年轻时尚族群消费痛点不能有效的点对点解决，传统电商网站不能满足现状年轻时尚一族追逐个性，追求时尚的个性需求，年轻人更希望有一个专注于年轻时尚的电商网站。

经过数番讨论，刘家琦决定就“扎在服务年轻时尚族群这个地方”。方向确定，他们开始研究年轻时尚族群的上网特点，研究这些追求个性、爱美时尚的年轻人上网都泡在什么地方。可是并没找到预想中的答案，因为在调查中并没有一个非常出名的社区或者网站被这群追求个性、爱美时尚的年轻人所共同认可，这一研究结果让刘家琦很是开心，因为这意味着“这部分人的需求并没有很好的被发掘出来”。

2015年4月，刘家琦和他的团队开发的年轻时尚买家平台“自由购”内测。这是一个年轻人发现美，分享美购物分享的地方，这里不仅提供新鲜多变的时尚穿搭和高品质购物攻略，还唤起用户发现心灵美和外在美的购物分享欲望，去掉传统繁琐的购物流程，自由购更多直接面对消费者，不同其他电子商务网站重点在于服务商家，再有商家服务消费者，自由购重点在于消费者，直接点对点进行服务。

“找好吃的到大众点评网，买房子到搜房，我希望找时尚的商品到自由购，只是这里是用年轻人发现美、交流时尚的地方。让更多人变得更加漂亮，更加自信，就行自由购的口号一样:让美发现世界！

与其他网站不同的是，自由购不追求格局越大越好，刘家琦坦言：“小，即市场细分，为满足某个特定人群的需要，也是市场发展成熟的标志之一;美，则在细节之处感动用户，服务理念追求创新与精致。未来的B to C行业，一定会因小而变得更美。”