白手起家艰苦创业

蔡万霖生于1924年，台湾苗栗人。他出身一个 自耕农之家。早年家境贫寒，全家靠种田维持温饱，其兄[万春[ 台湾竹南公学毕业后，因在农村生活困难，力主全家迁往[北市[当时蔡万霖年仅18岁。到台北后， 蔡万春以贩卖蔬菜起家，后又贩卖大米、酱油及杂货等。蔡万霖在生活中进行了一番磨炼，坚持读书，后毕业于台北商工专科学校。蔡万霖跟着兄长学习，助一臂之力。经过艰苦奋斗，在略有资本后，蔡万春创办了以经营杂货为主的大万商行。到60年代， 蔡氏 家族企业已颇具规模，先后创办有大万商场、大万旅社、大万产业公司、大万工业公司、第十 信用合作社等。

蔡万霖曾经任万益 贸易公司、大万益 化工原料公司董事长。并参与创办国泰产物保险公司、国泰 人寿保险公司，使蔡氏兄弟事业发展更加迅速。之后，又参与创办了国泰建设、国泰塑料、 国际海运、国鼎塑胶等关系企业，至70年代已形成国泰关系企业集团，成为台湾最大的民营企业集团之一。蔡万霖一直参与蔡氏集团的决策经营，扮演了重要角色， 功不可没。

好风凭借力创办国泰产物

蔡万霖的发迹，是与其兄蔡万春分不开的。六十年代开始，国民党政府调整政策，在“美援”支持下，台湾经济开始起飞。蔡万春创办大万系列产业积累了一定资本，随后涉足百货、建材、塑胶、建筑、保险等行业，开始他的 多元化经营。1957年，蔡万春出任十信理事主席，首创一元开户“幸福存款”储蓄运动和夜间营业，把十信搞得有声有色。蔡万春利用十信积累的巨大资金，进一步发展金融、保险和 信托业。蔡氏兄弟最重要的产业----国泰物产开始诞生了。

1960年，台湾“财政部”正式宣称：考虑开放保险商的设立限制。这是因为国民党败退台湾后，即限制保险商的设立，而十多年来，工商业日趋发达，保险业务也顺次发展，却由于资金不太充裕，部分业务只能向国外保，不但要支出外汇，也减少了台湾岛内的收益。到了1961年，台湾正式开放民间保险公司的设立。当时国泰的蔡万春，并不是“原始”的创办人，经过一番周折，始得乘上了这班开放的列车，国泰从此开始发展壮大。

蔡万春之所以能取得“国泰物产”这张执照，仅靠当时自己的实力是不够的。这张执照是由当时台湾省籍名人[顶立[得的，由于他当时财力一时无法筹足资本所需的2000万元台币，只好求助于 台北市商界名人张祥传(张曾任改制前的台北市“议会”议长，由于林氏帮忙始得入政坛)，未料张氏也表明财力不够，，转而找上了蔡万春，蔡是大万百货董事长，财力充足，因此成立了国泰物产，创办初期， 林顶立担任董事长，取名国泰，也是林顶立的意思。林顶立是早期台湾的风云人物，出生于台湾 云林县，后投奔返回大陆，曾在日本留过学，学成返回，任职 于军警界。林顶立在参加了“[统[后在汕头、厦门一带负责情报工作，结识了后来国民党 副总统[家淦[ 严家淦当时(1938年)在福建担任建设厅长，1939年，严调任财政厅长。据说当时战乱之际，林顶立有 过保护严家淦生命安全的恩情，因而严家淦在台湾第二度“ 财政部长”任内(1958年7月---1963年12月)决定开放民营保险业，特别关照了林顶立。

这样，良好的机遇加上优越的“关系”把蔡氏兄弟的事业推上了道。从此蔡家的发展蒸蒸日上，他们多方面出击，扩展事业发展范围，为蔡万霖以后成为台湾首富奠定了基础。蔡万春利用林顶立的关系，创立和发展了国泰物产，到了1975年，国泰已是“气象万千”，他的儿子已经成长起来，他便演出一幕“[酒释兵权[，将国泰的开山祖师林顶立赶走，让其“光荣引退”，这已经是后话，不过，蔡氏家族的确是更加发展壮大了。

寿险竞争大开局面

林顶立为国泰敲开了保险大门，蔡氏家族事业不断发展。他们开始朝多元化经营进行，首先是直到今天仍然十分耀眼的国泰人寿保险。1962年3月，国泰人寿进行筹备工作。当时 蔡万春为董事长兼总经理， 蔡万霖任常务董事兼任副总经理。同年9月10日，在台北 南阳街的国泰大楼正式开幕，由“财政部长” 周宏涛代表 严家淦亲临剪彩。

严家淦对林顶立参与创办的事业，可谓仁至义尽。至今国泰人正式对外公布的资料，最得意之一，就是强调“本公司 第一张 保险单，系由严家淦先生投10年养老保险。”1972年9月期间，由该公司派员将满期给付金呈给当时已升任副总统的严家淦。

“国泰人寿”设立之际，在台湾已有“第一”、“国光”率先成立，国泰为第三家，此后有华侨、南山、国华、新光……等相继设立。至此，台湾寿险处于激烈竞争的局面。这时候，蔡万春、蔡万霖兄弟发挥其聪明才华，大胆进击，终于使国泰后来居上，也使国泰奠定了在金融业的根基和地位，其创业务才华至今为国泰内部所津津乐道。

蔡氏兄弟能够审时度势，眼光远大，利用当时国民党政府 土地管理尚不很严，而以后 土地价格看好的前景，在全省各地设置联络处，建立据点。当时由于保险单使“白纸黑字”，如果没有强有力的背景，不足以采信，加以通过赴日考察，见到繁荣的街道，尽是金融机构的大厦，印象非常深刻，因此尽管资金极为拮据，他们毅然投资兴建大楼，首先于1964年嘉义大楼破土动工，随后三、四年间，陆续在高雄、台中、屏东、彰化、新竹、基隆……等重大城市兴建大楼，果然收到宏效， 市场占有率由1963年的31.6%，遽升为1967年的42.8%，凌驾其它业者之上，这也是如今国泰人寿拥有大批办公楼的根由所在。国泰人寿以后成为蔡万霖的霖园关系集团的支柱之一，他如今占有65%的股份。

经营思想独树一帜

几乎每个成功的企业家，都有一套自己的 经营思想， 蔡万霖当然概莫能外。由于他出道以来，一直从其兄学习创业经营，不单企业利益休戚与共，经营思想颇为相似。

蔡万春所受教育不多，但头脑精明，反应敏锐，往往以通俗的语言来说明其经营思想，与员工也容易沟通。公司开会时，他以闽南语发言，偶而夹杂普通话解释，措词用语，则是俚语、 双关语、暗语搭配运用，引得哄堂大笑，而他本人则显得若无其事。蔡万霖在这点上颇似其兄风格，在企业内部也擅长以俚语阐扬他的经营思想，效果不错。

国泰建设 股份有限公司是霖园关系企业集团的另一重要公司，其主要任务是兴建住宅、公寓、商业大楼及办公大楼，出售或出租。自1964年成立以来，该公司的建筑物遍及台北、高雄、台中等城镇。因注重质量，价格合理，建筑物颇受购置房业者的欢迎赞许。蔡万霖原任该公司总经理，接任董事长后，其事业又有进一步发展。1981年，由于受世界经济不景气的影响和台湾当局种种措施的限制，台湾的建筑业陷入萧条，许多具规模的公司纷纷倒闭，但蔡万霖审时度势，采取特惠购房办法，突破逆境，使该公司在同行业中房屋销售最佳，实属难能可贵。因此该公司在台湾有“建筑界巨人”之誉。最近几年，蔡万霖对所建的高楼大厦，坚持“只租不卖”的政策，由于台湾房地租日益昂贵，他现拥有的百余栋大楼，房地 租金收入，每年就高达10亿元。

几乎每一个 家族企业都面临着财产 继承权和 财产分割问题，它经常导致企业内部有矛盾，家族分裂。随着国泰关系企业集团的实力日益雄厚， 蔡氏家族内部发生分歧。1979年，蔡氏家族掌门人蔡万春突然中风，无法继续管理企业，而其两个兄弟蔡万霖、[万才[其两个儿子[辰洲[[辰男[营观念有差异，叔侄之间不能达成共识，于是蔡家国泰集团王国大分家，出现了蔡万霖、 蔡万才、 蔡辰洲、 蔡辰男四个集团王国。其家业分开后，由蔡万霖接掌的企业有国泰 人寿保险股份公司，国泰建设股份有限公司，国泰综合医院等，后来形成了霖园关系企业集团。该关系企业发展迅速，现已有十余家分公司，如三井工程，中兴建路工程、国建租赁、霖园企业、台湾霖园贸易股份有限公司等。

蔡万霖对不熟悉的行业绝不冒险涉足。他具有管理现代化企业的经验，其经营之道是精、很、准，注意培养人才，强调管理纪律。平时他坚持办公室上班，生活也未奢侈过，经常到各公司检查督促工作，也不喜欢应酬、曝光。