名词解释

通常的拍卖以卖方为主导，卖方给出要拍卖的商品，由多家买方依次出价，价格逐步升高，最后价高者中标，其直接受益方为卖方；反向竞价与此刚好相反，由买方主导，采购商（买方）给出要采购商品的详细规格描述，由多家供应商依次出价，价格越来越低，最后由价低者中标，其直接受益方为采购商（买方）。

该种模式会在适当的范围内，最大限度地激发供应商的竞争热情，在保证质量、交期的前提下，使采购方获得尽可能低的采购成本。这种“反向竞价”与一般卖方主导的竞价行为背道而驰，是买方主导的，价低者赢。

优点

1、反向竞价过程不受时间和空间的限制，可以随时随地进行

2、竞价过程更加透明，给供应商带来公平竞争的机会

3、实施成本低，用户只需要一台可以上网的电脑即可，这样更多的采购都可以用反向竞价的方式执行，从而给采购商节省更多的采购成本，带来更大的利润

4、把传统采购中采购商和供应商之间的一对一谈判转换成供应商之间的竞争，高效且省心省力

5、供应商可以分布在世界各地，利于拓宽货源

6、供货商彼此不知道竞争者是谁，从而可以有效遏制价格联盟的形成

7、竞价过程被完整记录在数据库中，利于事后追溯，可以有效防止一些正常招标中可能存在的问题

8、可以对客户关系进行有效的管理

9、历史数据的积累有助于指导以后的决策

特点及应用

采购商会先通过日常的积累，选定部分"资质合格供应商"。在确定采购商品后，会通知这些供应商，在约定的时间内，通过搭建好的互联网平台，进行竞价采购。供应商登陆互联网，应用竞价系统，实现异地的集中竞价。

在竞价过程中，报价是公开和透明的，供应商可以及时了解到最低报价，从而根据自己的成本和市场策略选择压低报价或者放弃报价。

竞价结果是在网上即时的、客观的、公开的按照事前的约定自然产生，不再需要人为的议标过程。在反拍卖采购过程中，买方事前不知道所购商品的价格，更不知道其成本，可经过各个卖主之间一番激烈的降价竞争，自然就会输出一条降价曲线，更接近于成本价的价格也将浮出水面。

采购方可以通过网络即时了解报价的情况，并通过趋势图直观地了解到价格变化情况，把握竞价过程，竞价活动结束后，及时产生胜出的供应商。

竞价采购通过利用和引导供应商的竞争心理，可以显著地降低采购成本。当然这个过程要通过网上和网下的工作实现目标，这些工作可能包括：