基本内容

百事饮料旗下7喜全力打造最新品牌形象，7月全新推出7喜新标识、新包装和新广告。此次7喜将中文“七”字改为更容易辨识的数字“7”，是为了体现“simpler is better”的品牌理念。数字7的标识，更时尚，更年轻，更合适80,90年代消费者的语言。为了回馈喜爱7喜的消费者，7喜7月份推出了中奖率高达27%的“再来一瓶”全国揭盖促销活动，大奖将获得马尔代夫海岛游的机会。这次活动可能是饮料产品促销活动的中奖率之最。

何谓：“冰爽7喜，7爽无比”？百事公司果味碳酸饮料市场总监郑于聪先生这样解释道：你每打开一瓶7喜，它就在说：“7~~~”。7代表了夏天冰爽的气（7）泡，代表了分享的气（7）氛。7喜全新上市，将数字“7”作为冰爽的象征，以清透的柠檬口味，丰富自然的气泡，以及全新的清爽包装，带给消费者多重享受，全面体验7喜带来的冰爽气氛。7喜相信：生活就是要简单，简单才会有更多快乐，才够爽。这就是7喜为消费者打造的品牌宣言“冰爽7喜，7爽无比”。

最近在各大电视频道或者网站都可以看到这个新的七喜广告，这个广告依然是在夏天给人一种冰爽清凉的感觉，用巨大气泡组成的数字“7”来突出新标识。这部TVC由BBDO上海办公室操刀，而广告的制作部分则花了重金力邀麦当娜MV御用导演Frederik Callinggard打造。既然7喜发音等同于中国的情人节七夕，活动中一定要多增加7喜与活动的关联，打造7喜在东方情人节的烙印。否则，人们有可能只关注了活动本身，而忽视了背后的品牌。比如可以让Mr.7和Ms.7这些情侣们演绎如何利用7喜饮料来表达爱意，编制与7喜相关的爱情故事，创作有7喜见证的情侣照片等等，最终在传播中形成逢七夕送7喜的潮流，将7喜与中国情人节建立长期的关联。力争在中国情人节，鼓励情人之间将7喜作为一种传情的新语言，激发互动。

让数字更具关注力：中奖率 27%的“爱7”玄机

7喜新推出广告，强调中奖率27%，这在饮料有奖促销当中是相当高的中奖率。但是单纯没有含义的数字很难被人们关注，更不容易被人记住。

如果给数字一个具体的含义，那肯定会大不相同。

比如7喜27%的中奖率，可以针对“27”，强调“爱7文化”，马上就是中国的情人节，而“爱妻”是一直是中国男人的优良传统。通过赋予一个含义，会使得该中奖率也变成一个噱头，吸引人们关注。

7喜的27%中奖率是不是暗指“爱妻”我们不得而知，如果能在27%中奖率与爱妻文化之间做更多关联话题，人们就会对这个中奖率留下深刻印象。

换句话讲，你单纯提27%的中奖率，没有人会特别在意，但一旦你说出27%的含义——“爱妻”，相信会有更好的效果。如果善加引导还会变成一个人们津津乐道的话题，进一步帮助7喜换标事件广而告之。

锁定意见领袖：让有影响力的人角逐奖励

7喜还可以开展一个博客大赛，鼓励顾客将对7喜的感觉和评价，以及对7喜新标识的印象和感悟发到自己的博客上。然后评选7名，并送马尔代夫7日游。之所以选择7也是与数字7建立紧密的关联认知。

这种博客大赛有什么好处呢？我们先来看一个成功的案例。

英国有款葡萄酒Stormhoek，采用了一种非常有趣的病毒性营销。他们向100名欧洲知名博客写手免费赠送一瓶葡萄酒，并表示他们可以评论，正面负面均可，也可以不发表意见。

结果，这些博客写手很多人对此很感兴趣，开始在自己的博客上发表评论。

很快这款葡萄酒就由默默无闻变成了一个讨论的焦点，知名度快速提升。毕竟，博客写手们都是很重要的意见领袖，他们都有定期访问的读者。很快，他们的影响力就会波及无数人。

正如同在一个平静的湖水里投入几个石头，水面就会掀起无数波澜一样。意见领袖能够产生强大的扩散传播效应。

这样就通过这种“源点波及式”营销让有影响力的人影响更多的人，就完成扩散式营销。