基本介绍

内容简介

《谈判共赢:一位资源整合高手的制胜秘诀》由浅入深，娓娓道来，对于提高每个人的谈判技能大有裨益。

作者简介

王嘉铄： 世界华人冠军俱乐部客服经理。 徐鹤宁老师终身弟子。 徐嘉庆老师终身弟子。 世界华人冠军俱乐部金牌讲师。 长春英达思企业管理咨询有限公司董事长。 演讲主题： 《资源整合、共赢天下》 《引爆销售力》 《舍得智慧——成就人生》 企业内训： 《如何建立一支高绩效的冠军销售团队》。 曾经培训过的行业和领域： 保险业、直销业、化妆品行业、房地产销售、物业管理、建筑领域、建材行业、汽车销售、服务业、生产加工、机械加工、食品行业、教育行业、医院、学校、幼儿园、机关等。演讲超过300场。 人生目标：成为全世界最感恩、奉献的魅力女性演说家。 人生使命：让中国最快成为21世纪经济强国而演讲传播大爱。 透过书籍唤醒20亿人心中的巨人。 帮助更多的人平衡式全方位成功。 人生格言：用爱心做事业、用感恩的心做人。 舍不为得、正念、利他、厚德。 人生享受：环游世界、传播爱心事业、慈善募捐。 人生奉献： 募捐100所希望小学： 领养100个贫困儿童； 建立商学院培养1000个CEO； 建立—个白血病儿童爱心慈善基金会； 未来人生1000场大学校园巡回演讲； 死后75％财产全部捐献社会，帮助妇女、 儿童和老人。

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所有的借口和理由就是一句话：没有资源！其实资源都不是问题，只要你有智慧去整合这些资源！ ——安东尼·罗宾 学会说服力，就开法拉利！学会说服力，身价就上亿！ ——陈安之 世界上最成功的是谈判，最赚钱的也是谈判！销售还有成本，而谈判没有成本，全是纯利润！ ——徐云龙 借渠道、资源整合一一精准营销！ ——徐嘉庆 每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力！ ——徐鹤宁 和下象棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。谈判和下象棋之间最大的区别在于，在谈判的过程中，你的对手往往不了解谈判的规则，而通常情况下，他的每一步行动都已经在你的预料之中。 ——罗杰·道森 说服别人，首先说服自己；有说服自己的能力，就有说服世界的能力！ ——陈帅佛

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图书目录

序活着就要创造奇迹徐云龙 推荐序我的学生王嘉铄徐鹤宁 前言人生无处不谈判王嘉铄 开篇或许，她的故事也是你的故事韩谨鸽 我的故事王嘉铄 第一章谈判一定要让对方先赢 考虑对方利益，实现双方利益最大化 学会扮演勉为其难的买方或卖方 “抬高”要求之后的让步，更能给到对方赢的优越感 永远让对方感觉“他赢了” 第二章怎样才能掌握谈判的主动权 掌握谈判的正确时机 在第一时间获得第一手“情报” 不要让谈判输在软实力上 大智若愚，让对方放松警惕 第三章谈判是资源的有效整合 让你的人脉资源“动”起来 有价资源换取无价品牌效应 给对方想要的，才能收获自己想要的 找到你与客户的共享资源是关键 第四章谈判大师都是发问高手 如何问出对方的“底牌” 多绕“圈子”，才能少碰“钉子” 你想讲的话，要让对方说出来 点石成金，把缺点变卖点 巧妙破解客户的“拒绝借口” 第五章如何在谈判中建立信任 感情投资，让对方消除偏见 个人魅力，是最好的说服力 用你的信用换取他的信任 变身成对方“喜欢”的人 第六章如何缓解谈判中的僵局 避免对抗性谈判局面的出现 另辟蹊径，巧妙转移话题 找到自己的“虚拟挡箭牌” 寻求双方都信任的第三方调解 第七章特定客户的谈判技巧 说服领导加薪的策略 如何获得下属的支持 搞定配偶也需谈判力 教育孩子也是一种谈判 第八章如何达成谈判的完美交易 表现坚定的立场和原则 掌握黑脸白脸战术 做个自信果断的决策者 学会激发对方的行动力 养成“我就是谈判者”的习惯 后记一谈判改变了我的人生轨迹 后记二真情见证 韩玉石见证：王嘉铄的成长 蒋艾潼见证 后记三感恩：因为你们，才有今天的我

后记

在这些年的工作和生活中，也算是有了一定的经验和收获，自己的心态也有很多改变，都促使我想要把这些谈判经验好好地总结、归纳，然后再传递给他人，希望能对他人的生活和工作有所帮助。有了这个想法，就对身边的一切都产生了兴趣：菜市场讨价还价、商场中与人交流、学员课堂案例、与孩子斗智……以谈判的视角审视人生百态，你会看到人类无穷无尽的处世智慧。 我的谈判智慧来自于现实生活中，也正是这些现实推动我把鲜明的例子总结下来，用文字或者语言的形式传递出去，于是便有了这本书。 在这里，要感谢我的家人，谢谢你们无怨无悔的付出和支持；感谢我的老公韩玉石一直以来默默的付出、理解和支持；感谢我的女儿韩依轩对妈妈的理解与支持；感谢我的恩师徐鹤宁老师，是她唤醒了我心中的巨人，让我树立了更大的理想，让我深知：我的使命没有完成，我的生命就不会结束；感谢徐嘉庆老师，是他让我突破内心的恐惧和障碍，让我彻底放下自己，活出自己；感谢亚洲超越极限的梁凯恩老师让我学会树立101个目标；感谢许伯恺老师让我引爆生命力；感谢陈霆远老师教会我更多的策略和方法，谢谢你们毫无保留的帮助和鼓励，是你们不断地拉升我的标准、扩大我的格局、放飞我的梦想；感谢君风传媒的王淳枫大哥和段源老师、闻希山、赵金苹；感谢北京紫荆传媒的李越、谢恩、李龙山、徐敏等创作人员；感谢韩娜(韩谨鸽)、韩明哲及“寻找传奇109”创作团队；感谢三年来一直支持我的每一位伙伴：徐莺嘉，吕长明，李奕霏，龚俊伟，吴易璇及其团队成员，杨琳娜，韩宇，侯雪滢，独立事业部的黄驿凯、高诚泽、史伟伟、邬桐、孙菲阳等团队成员，陈浩及其团队，还有师兄、师弟、师姐、师妹们：朱鹏翰、姬剑晶、杨贺然、杨宏丽、周奕君、李志军、孙守洁、汪征、巧儿姐、顾芮僮等所有家人们。感谢总经理何家辉，王尚乔，刘宇森，邢健，房福洁，吴菊素，王娟，杨中武，王洪霞，孙国，黄惠新，宋沛玲，韩艾桐，庞永春，郭丽娜、郭薇娜、李正娥，孙亮、周思洁、张开言、陈凯伦、蒋文凯、魏乐、张雄斌、陈帅佛夫妇、李林丰夫妇、张艺缤女士、“吃亏是福”总裁俱乐部创始人朱正耀老师和郑卫国老师。 感恩上海斌哥中国第一品牌策划集团的八位合伙人徐智斌、潘成林、赵乾屹、罗辉、所瑷文、田甜、方思佳，感谢在人生道路上遇到的每一位合作伙伴，谢谢你们对我的认可以及你们带给我的进步和成长；感谢曾经帮助过我的每一个人，是你们让我看到这个世界的温暖与善意；感谢那些曾经伤害过我，欺骗过我的人，有了你们，我的人生才如此丰富多彩！

序言

2010年7月15日，我与女儿徐鹤宁应吉林知名女企业家张玉凤、柴丽华邀请去吉林公益演讲。演讲现场，课间及休息时，我经常发现一位30多岁的女企业家，台前幕后，献花致辞，行事作风极具成功者素质。后来了解到，她的名字叫王嘉铄，是一位与众不同的女性。 用餐时，我与王嘉铄女士坐在了一起，了解到她是吉林长春人，大学毕业以后，留校任教，后来自己创立长春英达思企业管理咨询公司，任董事长。这次受朋友委托来义务帮忙做课程策划、推广。之后，我们进行了一次深入的交谈，由此，我更是对王嘉铄女士肃然起敬，她不仅是一位企业家，还是《中国实干精神》一书的作者。尤其在我听她讲自己的人生及创业经历的时候，心中无比震撼。 身为一名女性，她白手起家，创办属于自己的企业，在很短的时间内取得骄人的成绩。而后，因为患病，她不得不放弃原有的事业，与病魔做斗争，待病愈之后，一切都要从头再来…… 也就是通过那一次交谈，我完全相信，眼前的这位女士，在不久的将来，一定能取得令人惊叹的成就！ 事实正是如此。时隔三年，今天的王嘉铄女士，已然成为一位奇迹的创造者。在这三年里，她放弃曾经的事业，离开家乡，追随徐鹤宁和徐嘉庆，全力以赴地支持他们的工作，成为了徐鹤宁和徐家庆最卓越的弟子之一。同时，还成为了徐嘉庆的“走火大会”课程福建省的总代理，并且创办了属于自己的策划公司。 从白手起家到患病放弃一切，从再次创业到成为知名的企业家、讲师、畅销书作者，可以说，我亲眼见证了她几年来的每一次成长与蜕变。而在这个过程中，非常值得一提的是，王嘉铄女士出色的资源整合能力，是她不断创造奇迹、获得成功的关键。 王嘉铄女士以她出色的资源整合能力高效地推动了大量工作的进展。甚至可以说，通过“谈判、资源整合帮助更多的人达成了目标”，她每时每刻都在思考如何通过她的努力来帮助更多人对接资源，达成共赢，推动个人或企业快速的成长与发展。 我们都知道，21世纪最宝贵的是资源，能够通过谈判的方式对优质资源进行整合，最终达成共赢的局面，是一种非凡的能力。正如这本书所提倡的观点：给到别人想要的，才能收获自己想要的；谈判的终极目的不是你争我夺，不是胜利或失败，而是所有人都能够通过资源共享的方式，在“少花钱或不花钱”的前提下收获巨大的价值。 当然，要想做到这一点并非易事，这还需要掌握一整套有效的谈判方式和方法。 在这本书里，王嘉铄女士首次将她多年来所积累的、实践有效的谈判秘诀呈现给广大读者。我相信，倘若大家能够用心去阅读，用行动去实践，书中的智慧一定能够在我们创造人生及事业奇迹的道路上起到巨大的推动作用。 徐云龙 2013年9月于上海