需求挖掘：金牌销售核心技能解密
《需求挖掘——金牌销售核心技能解密》通过对销售过程中最核心的技能——需求挖掘技术的介绍，帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始，用最实用的理论和最真实的话术，带领销售人员走出销售困境，既授人以鱼，又授人以渔。《需求挖掘——金牌销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及销售培训师阅读使用。
基本信息
- 书名
需求挖掘:金牌销售核心技能解密
- 出版社
人民邮电出版社
- 页数
212页
- 开本
16
- 定价
32.00
基本内容
《需求挖掘--金牌销售核心技能解密》用金牌销售最核心的技能——需求挖掘技术解决客户说“不”的问题：
帮助销售人员解决客户需求“从无到有”、“从小到大”、“从不急迫到急迫”的问题；
用专业手段突破销售核心技能；
用科学方法挖掘客户真实需求；
一书在手，不存在没需求的客户；
读懂会用，再没有拿不下的订单。
张烜搏 广州朴石咨询有限公司 创始合伙人
销售训练终生推动者
电话销售领域专家
专业销售训练师
美国《行动销售》课程中文授权讲师
美国Get Clients Now!中国唯一授权讲师
实战经历
近20年市场与销售经验；
10年以上销售训练实战经验；
所服务客户平均绩效提升20%以上；
主要著作
《一线万金—电话销售培训指南》、《赢得客户的12个关键电话》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《来自DELL的T12销售模式》多媒体课程包等。