内容简介

《房地产无师自通手册:房地产品牌营销策略》是房地产无师自通手册！由克而瑞（中国）信息技术有限公司编著，整合专业团队重要研究，为零基础人士量身定制；采用课堂特训方式讲解，汇集实例引导读者学习。只需12步掌握实战要点，一看就懂，一点就通，化繁为简，即查即用。步步为赢——12步分解房地产项目开发流程：将房地产项目开发流程分解为12步，使读者能够循序渐进地掌握每个步骤的核心要点。

图书目录

第1堂课以客户为导向确定产品定位 把握客户购房动机确定产品品类规划战略 明确客户细分标准才能准确锁定目标客户 以客户导向的全程服务理念维护企业品牌 2010年4月长沙市珠江花城目标客群特征 第2堂课以产品价值传播体现品牌价值 四大产品价值点搭建品牌框架 三阶段传达产品价值 产品价值通过三个层次演绎 2010年惠州中信水岸城价值传播策略 第3堂课以品牌定位界定产品定位 科学定位，界定产品所传达的生活方式 以四大基点寻找产品定位点 品牌核心价值依托于两大基础 针对品牌的特殊性提炼不同的核心价值 郑州蓝堡湾香金五号品牌定位 第4堂课以广告营销作为品牌表现形式 广告宣传是最好的营销道具 选择媒介组合，开拓营销渠道 营销与销售合二为一 2011年厦门江头台湾街商业项目整合传播案 第5堂课以整合营销作为品牌传播的主要手段 新营销战略由4P策略向4C策略转移 整合营销五大基本程序 整合营销传播的四个“必须” 资源整合的五大关键要素 战略统筹下的五大整合传播策略 超越传统的营销传播思路，实现四个转向 新余市同创•国际生态城整合营销推广方案 第6堂课品牌营销落地：项目营销 运用SWOT分析法综合评价项目 七大项目类型的卖点提炼 视觉识别系统塑造品牌形象 促销策略组合强化营销 2010年哈尔滨市新里•海德公馆的 SWOT分析 参考文献

序言

谁是被需要的房地产人才 人才是企业之本，也是关乎企业未来发展的最重要的核心资源之一。企业的竞争，从某种意义上来讲是人才的竞争。随着市场经济的进一步发展，企业间的人才之战硝烟滚滚，如何管好人才、用好人才、留住和培养人才成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键，也是企业管理中一个重要的课题。从八面玲珑的“江湖客”转向国际化职业经理人 近年来，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，对推动我国国民经济的发展起着举足轻重的作用。房地产业的高速成长使得越来越多的房地产企业将人才战略作为企业发展的重中之重，对人才的需求与日俱增，对人才也提出新的要求。整个行业对于人才的理解已经发生了明显改变：从八面玲珑的“江湖客”转向分工细腻、一专多能的国际化职业经理人，而人才结构的逐步完善也是房地产行业走向健康与规范的关键之一。 但是整个产业的人才现状却难以满足企业的现实需求，人才因素成为了制约房地产企业持续发展的主要原因。无论什么时候，人才总是短缺，在今天中国的房地产界更是如此。早些年还是“时势造英雄”的时代，哪怕没资金、没学历、没背景，在房地产江湖上翻腾几年，说不定也能成就一番传奇。如今，草莽之气渐远，房地产行业越来越庞大，也越来越理性，这两者都增大了房地产行业对于人才的胃口。要么选择企业，要么选择城市 随着房地产发展的主要市场由一线城市向二、三线城市转移，人才流动也将出现区域性流动的特点，主要表现在：第一，人才流动量逐年递增：第二，商业营销管理类人才特别是高端人才需求量会急剧增加；第三，综合管理型、一专多能型、专业拔尖型人才会成为企业争夺的重点。品牌房地产企业的战线早已深入二、三线甚至四线城市，人才当然也得跟着“上山下乡”。现在的市场竞争就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就占有很大的优先权。房地产人才必须面对的现实是：要么选择企业，要么选择城市。企业问的人才“暗战”永不停息 房地产企业理性了，候选人才也理性了，房地产人才需求正在向精细化运作过渡，逐渐呈现理性和平稳的发展态势，这跟国家对房地产行业的调控有明显关联。尽管如此，房地产业仍处在“战国时代”，无论大企业、小企业，都同样渴求人才，围绕人才的“暗战”将永不停息。而《房地产无师自通手册》就是这场“暗战”中培养核心人才的必备手册。 编者 2011年10月