渠道革命:三招让你掌控市场通道
为了更好地满足顾客需求、提升企业及其渠道伙伴的绩效，企业需要渠道管理人法——这是V. Kasturi Rangan积极倡导的一个强有力的新方式。Rangan在《市场通路的战略变革》中阐明，身处分销渠道中的任一成员都可承担管理人的角色，并创造一个有效的、能持续改进的、能实现互利的渠道战略。 基于在大量不同行业进行的案例研究，Rangan提出了企业渠道管理人必须掌握的三项修炼，以帮助他们在复杂的商业分销环境中进退自如。作者在本书中解释了如何： •规划你的行业渠道——包括确定诸多变化背后驱动因素的方法，在特定行业的需求链及各种渠道的能力和成本方面经常发生这些变化 •建立并重构属于你的渠道，更好地服务于顾客——这里强调相关战略，在顾客需求和企业的分销渠道能力之间达致平衡 •调整企业分销渠道的价值链——包括相关策略，确保所有相关方通力合作以优化渠道运作，同时也确保参与者能有效地解决争端并获得合理的回报 此外，Rangan也提供了一系列经过检验了的实操技巧，帮助企业进行多渠道管理、把互联网整合进有效的渠道战略，并克服那些阻碍渠道变革的常见障碍。 放眼长远，本书阐述了一个设计及管理渠道的全新方式，本书的突破性不言而喻。它将使企业在夯实自身财务成果的同时，帮助顾客和合作伙伴增加价值。
基本信息
- 外文名
Transforming Your Go-to-Market Strategy the Three Disciplines of Channel Management
- 出版社
商务印书馆
- 作者
卡斯特利·兰根 玛丽·贝尔
- 开本
16
- 页数
330页
基本介绍
内容简介
《渠道革命:三招让你掌控市场通道》编辑推荐：《渠道革命:三招让你掌控市场通道》关于渠道管家管理的突破性概念提供了创新性的视野和一套系统工具，这将给营销专家和CEO提供实践框架，在他们面临由网络扩展的可能性和挑战引起的逐渐增加的复杂问题时学会实施成功的渠道战略。
作者简介
作者:(美)兰根 段纪超，北京大学管理学博士，曾在著名《财富》世界五百强企业——美国桑达克斯（Centex）公司和法国万喜（Vinci）集团担任多年管理工作，丰富的国内外项目管理和战略规划经验。目前为信汇行(中国)企业管理研究中心顾问、香港管理专业协会会员。主要著作有：《公司组织与管理》、《公司合营的战略与对策思考》、《跨国经营海外子公司业务发展中企业的战略选择》、《品牌形象模型的比较研究》、《市场营销案例》。
图书目录
致谢 序言 第一章 渠道管理的前景 第二章 行业勾画 第三章 建立和修正渠道价值链Ⅰ 第四章 建立和修正渠道价值链Ⅱ 第五章 协同并影响渠道价值链Ⅰ 第六章 协同并影响渠道价值链Ⅱ 第七章 管理实践Ⅰ 第八章 管理实践Ⅱ 第九章 管理多重渠道 第十章 互联网渠道的挑战与机会 第十一章 巧妙利用互联网渠道 第十二章 渠道管理的战略与实施 注释 参考书目 作者简介
名人推荐
阅读本书的第一章，你就想利用你的公司来勾画、重建、重新布置市场通路。本书中强有力的框架和丰富的公司案例将把公司的视角从渠道管理转变到更有力的渠道管家管理的角度。 ——西北大学凯洛格商学院国际营销学教授，菲利普·科特勒 本书关于“渠道管家管理”的概念是一个胜利。设计和管理能够赢得有竞争力的、高利润的营销渠道，管理者必须勾画、建立和修正渠道价值链，调整和影响渠道系统。这是本书内容的核心所在。 ——西北大学凯洛格商学院市场营销学荣誉教授，路易斯·斯特恩 你将会喜欢并且从本书获益。作者缜密系统地表明了怎样通过渠道创造价值，采用管家管理渠道的方法将会对供应商和渠道参与方都有益。渠道管理管家的概念能够为成功贯彻执行的公司提供额外回报。 ——美世咨询公司总监，亚德里安·斯莱沃斯基 本书关于渠道管家管理的突破性概念提供了创新性的视野和一套系统工具，这将给营销专家和CEO提供实践框架，在他们面临由网络扩展的可能性和挑战引起的逐渐增加的复杂问题时学会实施成功的渠道战略。 ——哈佛商学院工商管理高级讲师、艾睿电子前主席和CEO，斯蒂芬·考夫曼