基本介绍

内容简介

写邓小华编著的《售罄》不是目的，通过本书写出售楼过程的众多规律 才是目的；读本书不是目的，通过本书读出售楼精英才是目的。《售罄》中所列举的应对技 巧都是可以举一反三的，需要你反复去学习、思考、运用，并时刻抱有“读万 卷书，行万里路”的实践精神，超越对售楼技巧的简单克隆。此外，无论在读前或是读后，你都不要抱着“我都懂”的危险心态， 那会令你故步自封，无法接受新的观念和成长想法，只能让你停滞不前，无法站稳脚跟，最终被淘汰。

作者简介

邓小华，实战派地产经营管理教练、业绩提升专家；优势售楼法创始人；奥锐管理顾问总经理；广东省房地产行业协会特邀高级讲师；广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师；国内多家知名地产中介机构管理顾问。著作有《售罄》、《门店利器》、《售楼王》。帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长培训、辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构。

图书目录

《100％复制地产销售冠军》目录： 序言攀登巅峰的良师益友（金贻国） 自序从售楼精英中来， 到售楼精英中去（邓小华） 激励篇 第1章锤炼第四代售楼精英 第2章世界上最伟大的售楼定律 第3章寻找“售楼冠军”指南针 第4章坚持到底的报酬是什么 第5章奔跑出来的售楼业绩 第6章打造售楼冠军的精神粮仓 第7章比卖出楼更重要的是诚信 第8章如何用一分钟换来一辈子的信任 第9章成就售楼冠军的七个“谎言” 准备篇 第10章售楼人员的十项全能 第11章成就售楼冠军的ASK模型 第l2章售楼精英常用的十八般武器 第13章售楼冠军是“打”出来的 第14章如何快速建立你的购楼“客户银行” 第15章如何创造置业者购楼“仙境” 第16章穿越售楼时光隧道 第17章售楼冠军成功的十倍测试法则 礼仪篇 第18章如何让买楼者像父母一样绝对相信你 第19章怎样让自己一看上去就像房地产专家 第20章如何让你的形象价值百万 第21章怎样增加置业顾问的“面值” 第22章你是否也犯过这些不经意间扼杀成交的错误 第23章如何通过音调的魅力来提升售楼业绩 24章如何引爆顾客的购楼热情 第25章如何通过接触顾客身体，而让其购楼信心暴增 26章如何打开顾客心门，让其乐意跟你买楼 需求篇 第27章独步全球的售楼语法 第28章深度挖掘金矿客户的三大原则 第29章为什么说“世界上没有卖不出去的房子” 第30章你也是这样三步强效鉴定顾客购楼需求吗 第31章三种典型的热情过度而伤害顾客，你犯过几种 第32章如何精准无误地点中顾客需求“死穴” 第33章让顾客自己说“我要买楼”的聆听艺术 第34章如何通过提问，使自己的售楼业绩倍增 第35章你是否注意到女性在买楼中的这些特殊需求 看楼篇 36章让风水先生也帮你卖楼的热处理 第37章突发事件中， 通过应变力反败为胜的三大法则 …… 谈价篇 成交篇 服务篇 …… 《地产销售100%成交心理学》

名人推荐

销售执行是房地产领域中最具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。 ——原中体产业集团总裁 中体奥林匹克花园管理集团董事长 吴振绵 要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄Ⅰ》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄Ⅰ》，售罄你能！ ——国内房地产托管模式首创者、著名房地产实战专家、连锁经营专家、王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长 上官同君 从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，这个过程中不乏众多实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与 提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到的，愿《售磬Ⅰ》能给我们带来新的知识，让房地产营销走向新的进步！ ——广东省房地产协会副会长、清华大学职业训练中心教授会会员、北京大学经管院房地产课程特聘教授 黎振伟 这是一座房地产销售冠军的“脑库”，书中大量房地产销售实操案例，让你迅速利用别人的成功引爆自己的胜利。 ——满堂红置业（中国）有限公司董事总经理 陈戎 该书无论在理论与实战方面都十分精辟、透彻！对有志于从事房地产行业的人士具有很好的指导意义。 ——广东中原地产代理有限公司董事总经理 黄轩明 举凡一个行业或任一领域，总是有人成功、有人失败，成功有成功的经验，失败有失败的教训，在社会的进步与发展过程中，这些经验教训的梳理总结将成为未来进步的阶梯。《售罄Ⅰ》一书帮助所有从事房地产营销工作的从业者做了这项工作，功莫大焉！ ——广州力迅投资有限公司副总经理 罗小虎 《售罄Ⅰ》是销售的终极结果，如何达成目标？此书从心态到技巧都提炼了广深两地销售冠军们的经验之谈，并通过大量一线案例进行深入浅出地分析、总结，可谓拳拳到肉，此书值得在业界推广。 ——北京美好愿景集团总裁 欧阳忠凯

编辑推荐

《地产精英实战系列丛书:售罄(1-2)(白金版)(套装共2册)》轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。

目录

《售罄1》目录： 序言攀登巅峰的良师益友（金贻国） 自序从售楼精英中来， 到售楼精英中去（邓小华） 激励篇 第1章锤炼第四代售楼精英 第2章世界上最伟大的售楼定律 第3章寻找“售楼冠军”指南针 第4章坚持到底的报酬是什么 第5章奔跑出来的售楼业绩 第6章打造售楼冠军的精神粮仓 第7章比卖出楼更重要的是诚信 第8章如何用一分钟换来一辈子的信任 第9章成就售楼冠军的七个“谎言” 准备篇 第10章售楼人员的十项全能 第11章成就售楼冠军的ASK模型 第12章售楼精英常用的十八般武器 第13章售楼冠军是“打”出来的 第14章如何快速建立你的购楼“客户银行” 第15章如何创造置业者购楼“仙境” 第16章穿越售楼时光隧道 第17章售楼冠军成功的十倍测试法则 礼仪篇 第18章如何让买楼者像父母一样绝对相信你 第19章怎样让自己一看上去就像房地产专家 第20章如何让你的形象价值百万 第21章怎样增加置业顾问的“面值” 第22章你是否也犯过这些不经意间扼杀成交的错误 第23章如何通过音调的魅力来提升售楼业绩 …… 《售罄2》