前言

给任何名词概念下定义的目的是为了加深人们对概念的理解和认识，以便使人们更加准确地运用概念，更加有效地进行实际操作。一种理论，它的每一个概念要首先清晰准确才行。理论不是教条，而是对包含着一连串互相衔接的阶段，发展过程的阐明。

“Network marketing”，通常被翻译为“网络销售”，是大家理解的一种商业模式。用“组织行销”来翻译诠释，是对一个商业模式新的理解升华。

商业模式不仅仅是一种概念，找不到实现形式只能是空中楼阁。一个成功的商业模式，就是让大家“认同你的概念，相信你的能力，得到你的价值”。没有有效的实现形式就只能是空谈概念的重要性。“不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道该怎么做”，也许是对商业模式更好的解释。

如何理解组织行销

从字面理解组织行销

组织的涵义可以从静态与动态两个方面来理解。

1.从静态方面看，指组织结构。在这里即：反映人、职位、任务以及它们之间的特定关系的网络。这一网络可以把分工的范围、程度、相互之间的协调配合关系、各自的任务和职责等用部门和层次的方式确定下来，成为组织的框架体系。

2.从动态方面看，指维持与变革组织结构以完成组织目标的过程。通过组织机构的建立与变革，将生产经营活动的各个要素、各个环节，从时间上、空间上科学地组织起来，使每个成员都能接受领导、协调行动，从而产生新的、大于个人和小集体功能简单加总的整体职能。

3.组织存在的理由:个人能力的有限与个人需要的无限之间的矛盾，以及目标或使命的驱使。

“行”就是对组织动态的体现。行动、行为、运行。

“销”字的本意是熔化金属:销金、销毁。经济领域引申义是营销、销售。销的目的是处理产品，通过流通，完成交换、交易，用消费报销产品。

组织行销字面理解就是把人安排、整顿编制成集体组织，服从计划和规则来进行产品销售，完成产消对接，让消费者在消费中享受价值，让产品在消费中体现、实现价值。

从资本运行角度理解组织行销

资者，凭也。资本，赖以凭借的、创造财富的本钱。自有人类以来，资本这东西便就存在了。

“资”字之解析，从贝，次生，原生即为最初的，最早的，次生是在原生的基础上生成的，间接造成的，派生的。古时以贝壳为货币，本义，钱财，货也。

“本”字之解析，本字，由一木一横组成。一木泛指树木；一横指土地，这一横被木字之干（竖）向下穿越。本，其音通奔，所以，本字之意为，树木通过主干向地下奔放的规律。

字面理解，资其实是实物之财，谓之货。本则是生长、发展的规律。扎根为何？为了稳固发展壮大。资本，是否可理解为通过规律增长财富的种子？

资本增长的规律正道是什么？扎根虽不正未必不长大，未必不争成长，没有沃土难道不寻隙扎根？这也是自然界现象。汉字中是否隐示什么？