图书信息

出版社: 新华出版社; 第1版 (2006年6月1日)

平装: 152页

开本: 16开

ISBN: 9787501172665, 7501172668

条形码: 9787501172665

尺寸: 22.8 x 16.4 x 1.4 cm

重量: 340 g

内容简介

让顾客坚信这就是他想要的东西！ 前几天陪一个朋友去买数码相机，事先他已经在网上查了很多有关的资料，选定了爱国者v80和索尼t33，但是去了电子商城，在一个销售小姐的解说下居然买了联想s500，而且至今仍觉得最后的选择是最好的。无疑，这个销售小姐是一个顶尖的推销员，她不仅完成了自己的销售任务，获得了丰厚的利润，而且以精明的经营哲学和最好的服务让顾客心满意足。 21世纪是顾客心理导向和速度竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！

媒体评论

书评

乐观做人，积极做事，让你的人生与众不同！

对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！

目录

第一部分?改变思维、改变人生?一、是邦赛树，还是将军莎门树?并不是大多数人命里注定不能成为乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！?二、是想要，还是一定要?要成功，你必须要有强烈的成功欲望，一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望。?三、是不想做到，还是坚信做到?“能”与“不能”取决于你的信念而不是取决于你的能力！你认为你“能”，你就“能”。?四、是谋生的工具，还是伟大的事业?作为一个推销员，你认为是赚一万容易，还是一百万容易？让我告诉你，是一百万。?五、是扼杀梦想，还是追寻梦想?假如大黄蜂在很小的时候就听信了其他飞禽的善意劝告，大黄蜂这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行。?六、是消极悲观，还是乐观进取?你觉得乌云密布，他觉得云淡风轻，因为你们有不同的心态。悲观者只看到机会后面的问题，乐观者却看到问题后面的机会。?七、是“不可能”，还是“不！可能”?在信心和勇气之下，只要我们认为可以做到，就可以用科学的方法推翻“不可能”的神话。?八、是放弃，还是再坚持一分钟?如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，那你可能就没有机会获得成功。?第二部分?思路决定出路?一、先建立关系，再推销?推销东西给朋友是不需要技巧的，因此，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，尽可能多地认识朋友。?二、先卖自己，再卖产品?你要懂得推销你自己，这是一条最基本的推销原则。?三、摆正心态，再推销?顶尖推销员之所以会成为顶尖，就在于他们对自己的公司与产品及个人都抱有高度的自信。?四、先示范，再说服?“一次示范胜过一千句话”，不论你推销的是什么产品，只要你善于示范，使顾客对产品有一个直观的了解，就易于说服顾客，促进产品的销售。?五、要形象，不能抽象?如果你想勾起对方吃牛排的欲望，将牛排放到他的面前固然有效，但最令人无法抗拒的

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