内容介绍

当两群顾客相互需求却缺乏接触管道，

企业如何颠覆传统策略与战术，搭起平台，扮演触媒角色，

点燃威力十足的催化作用？

多数企业只服务一组顾客群，或以一项产品向一组顾客提供服务，而顾客彼此之间无所关连，这种事业称为「单边事业」。但如今有愈来愈多「多边平台」，同时服务两组或两组以上顾客群，且想尽办法催化不同顾客群之间的关系，让他们彼此交流、交往或甚至达成交易，这种企业就是「触媒型企业」。

如今「触媒型企业」在经济体系中扮演的角色愈来愈重要，其经营成果也空前杰出，最著名的例子就是Google、交友网站MySpace、蘇富比、NTTDoCoMo等。但「触媒型企业」其实早已存在，英国伦敦证交所的前身──乔纳丹咖啡店、东京的筑地市场、美国塔夫兹─新英格兰医学中心、纽约时报等，都是典型的「触媒型企业」。

本书探讨「触媒型企业」的成功法则，两位作者提出一套完整的触媒架构，以六项要素说明「触媒型企业」的经营要点：触媒社群、定价结构、催化作用的设计、获利力、竞争、实验与演变。

当企业经理人在思考企业转型或策略联盟时，当投资人找寻机会以发挥最佳投资效益时，当创业家发想新事业蓝图时，本书的洞见及案例皆极具参考价值。

本书是多边平台的制胜法则，更是触媒时代的企业生存指南。

作者介绍

作者简介

大卫．伊凡斯（David S. Evans）

芝加哥大学经济博士，专长於竞争政策、企业购并及反托拉斯法等，现任LECG顾问集团欧洲分公司董事会副主席、英国伦敦大学学院(University College London)客座教授、芝加哥大学法学院讲师。曾发表八十馀篇学术论述，并创办市场平台动力策略顾问公司(Market Platform Dynamics)，专门帮助触媒事业或组织开发可获利的产品、客户和事业策略。在谘询顾问领域，他协助全球顶尖触媒事业制定长期成长与获利策略，为数位媒体、高科技、行动通讯、金融服务和软体产业的公司高层主管提供谘询服务，帮助他们掌握产业、市场、技术变化带来的机会。

理查．史马兰奇（Richard Schmalensee）

美国麻省理工学院经济学博士，现任麻省理工学院史隆管理学院院长暨管理与经济学教授，市场平台动力策略顾问公司董事会主席、其他多家公司或机构的董事会成员，并为全球各地触媒事业提供策略议题的谘询顾问服务。他曾任老布希总统经济顾问，是产业组织经济学、政府政策及企业策略领域的全球知名学者，著有十一本书和百馀篇学术论文，在广告、订价、产品搭售、双边事业策略等领域提出许多启迪人心的研究心得。

伊凡斯和舒马兰奇这两位经济学家率先研究双边事业(two-sided businesses)的新经济学，并就此一主题发表广泛的学术与企业文献，已出版合著《看不见的引擎》(Invisible Engines: How Software Platforms Drive Innovation and Transform Industries)和《塑胶货币革命》(Paying with Plastic: The Digital Revolution in Buying and Borrowing)，後者被誉该相关主题的「终极天书」。

译者简介

李芳龄

目前专事翻译，译著包括《启动革命》、《哈佛商业评论精选：企业策略》、《第五项修练III：变革之舞》、《业竞天择》、《创新者的解答》、《创新者的修练》、《当债务吞噬国家》、《成长的赌局》、《创新3力》、《境外共和国》、《创新的轨迹》、《开放式经营》等近五十部。