工具与练习

基思等著书籍

本书介绍了一种经过50万销售人员验证的、特别有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧，书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板，掌握了这些，销售人员就可以在显性机会中战胜对手，同时提高挖掘潜在机会的能力1。

基本信息

出版社：人民邮电出版社

【作者】 [美] 基思 M.伊迪斯詹姆斯 N.塔奇斯通蒂莫西 T.沙利文【编辑】许文瑛

【ISBN】 978-7-115-15936-6 【日期】 2007-5

【版次】 1 【印次】 1

【页数】 245页【字数】 180千字

【开本】 16开【定价】 29.8元

本书既适合销售人员阅读，也适合市场专员、销售支持人员、管理和行政人员等阅读。