内容简介

全书共11 章，包括商务谈判概论、商务谈判的心理、商务谈判准备、商务谈判开局报价、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的结束、商务谈判的管理、商务谈判技巧、商务谈判策略、商务谈判中的文化与礼仪以及商务谈判实战演练。本书对商务谈判案例分析方法、教学中模拟谈判的运用技巧和模拟谈判比赛的组织进行了拓展，极大地丰富了教师的课堂教学，教师可根据各校的具体情况进行取舍。各章均附有综合实训、综合练习等内容，便于学生对所学知识的巩固与运用。 本书系统、务实、简明，理论基础扎实，可操作性强，可作为高等院校市场营销、国际商务、工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者的参考用书。

基本信息

丛书名 ：高等职业教育财经类“十二五”系列规划教材市场营销专业

作 译 者：陈文汉

出版时间：2013-08 千 字 数：499

版 次：01-01 页 数：312

开 本：16(185*260)

装 帧：

I S B N ：97871212080891

目录

第1 章 商务谈判概论 .............................1

1.1 商务谈判的概念与特征 .......................... 2

1.1.1 谈判的概念 ...................................... 2

1.1.2 商务谈判的定义与特征 .................... 5

1.2 商务谈判的类型与内容 .......................... 6

1.2.1 商务谈判的类型 .............................. 6

1.2.2 商务谈判的内容 ............................ 14

1.3 商务谈判的原则与评判标准 ................ 17