书籍简介

《推销技术》是对外经济贸易大学出版社出版的一本书籍，作者是董亚辉，霍亚楼。1

内容简介

“推销技术”是市场营销专业的一门技能性很强的应用型课程，具有较强的实用性和可操作性。为了体现上述原则，本书从应用型学校的教育要求出发，遵循“以应用为目的，理论以够用为度，强化技能训练”的编写要求，以推销的实务程序与要素为线索，以推销的原则、方法、策略和技巧为核心，构建了教材的内容体系，力求生动、易懂、实用，系统而真实地反映推销的实务内容与技巧。 本书内容分为12章。第1、2、3、4章是推销技术的基础知识，主要包括与推销相关的基本知识和理论；第5、6、7、8、9章是推销实务，主要以推销过程为线索，介绍各推销阶段的主要内容和应用策略；第10、11、12章是介绍推销所要掌握的其他相关知识。为了便于教学和学生学习，在内容的组织上，做到章前有“学习目标”和“引例”，章中有“案例”，章后有“本章要点”、“实践实训”、“综合练习”，形成了“讲练结合’’的模式，突出本书的实用性。

目录

第1章 推销概论

1.1 推销的概念

1.2 推销活动溯源和推销学的发展

1.3 推销准则

1.4 推销的程序

本章要点

实践实训

综合练习

阅读材料

第2章 推销理论

2.1 顾客心理与购买行为

2.2 推销方格理论

2.3 推销模式理论

2.4 推销三角理论