出版信息

作者:理查德·泰德罗出版社:人民大学出版社出版年:2007-12页数:365定价:66.00元丛书:湛庐文化·营销智慧ISBN:97873000867121

内容简介

《零售营销:变化中的实战对策》主要内容：哈佛商学院著名教授权威著作！美国零售营销的百年成功发展史！《财富》杂志强烈推荐的必读书！销售行为学家、畅销书《用脑拿订单》作者孙路弘专文推荐！通过《零售营销:变化中的实战对策》，中国读者最应该学习的是营销规划——如何从控制大众市场向控制细分市场发展，如何从应对竞争到自我竞争的发展，如何在激烈市场竞争中制定有远见的营销策略，如何把握消费者快速变化的消费行为。在这个提示下，请读者结合自己的企业营销，慎重掂量如下五个问题：如何判断低价竞争的最佳时机？对于低价竞争的相关持续性的步骤，应该思考哪些关键要点？如何有效地修改消费者采购产品时的参考规则？如何建立预防竞争者进入的最佳壁垒？中长期市场营销规划的要点有哪些？带着这些问题阅读《零售营销:变化中的实战对策》，您将会有意想不到的收获！1

目录

第1章 空前消费的世纪：铸造美国的商业中心/1第2章 可乐大战：可口可乐与百事可乐/19第3章 将美国放在车轮上的公司：福特与通用汽车/110第4章 美国食品的储藏室：A&P公司的兴衰/177第5章 将大众市场带给千家万户：西尔斯一罗巴克公司、蒙哥马利一沃德百货和其他新兴的竞争对手/246第6章 成功的秘诀：用历史的观点解读现代市场营销/322附录A 连锁食品店和独立食品店营业状况的对比/352附录B 1930年迈克尔·库伦写给克罗格公司总裁信的摘录/3561

丛书信息

湛庐文化·营销智慧 (共19册), 这套丛书还有 《图解用脑拿订单·兵法篇》,《汽车销售的第一本书》,《高技术产品的营销》,《销售中的心理学》,《大卫·奥格威自传》 等。1

参考资料