内容简介

本书以管理学、市场营销学理论为基础，从销售管理的角度，系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目，分别是销售管理角色认知，销售计划、销售定额与销售费用管理，销售人员培训、指导与评价，销售人员控制与激励，分销渠道设计、管理与维护，货品管理，回款管理和客户管理。与国内已出版的《销售管理》教材相比，本书有3个特点：①案例丰富，本书共25个学习任务，每个学习任务均安排有成果展示与分析，既为授课老师组织案例教学提供了案例素材，也提高了学生的阅读兴趣，增强了教材的可读性；②理论知识坚持够用为度，针对高职学生的实际情况，教材力求避免过多的理论阐述，注重引导学生自主学习；③强化实训，每个学习任务中均安排有任务演练，每个项目后都安排了综合实训，并设计了相应的评分表，1

图书目录

00项目1销售管理角色认知

学习任务11认知销售管理岗位/ 00

成果展示与分析销售职场新人的成功开端 / 00

知识储备 / 00

111管理知识回顾 / 00

112销售管理知识描述 / 00

113销售岗位的晋升 / 00

任务演练销售管理岗位调查 / 00

学习任务12认知销售管理职能/ 00

成果展示与分析W公司的销售组织结构调整 / 00

知识储备 / 00

121计划职能 / 00

122组织职能 / 00

123领导职能 / 00

124控制职能 / 00

任务演练销售管理组织类型调查 / 00