内容简介

本书由12章组成，涉及国际商务谈判的各个环节和相关知识，如谈判的准备与开局、磋商策略、僵局化解、签约须知、语言技巧、心理素质、不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪，等等。本书紧扣“国际”二字，围绕“应用”这个主题，将一个个生动的国际商谈案例串联于全书始终——每章先以开篇案例引出主题，接着在主要节目中穿插相关案例佐以分析，最后以结尾案例强化主题、归纳要点，提出问题与思考。全书用这种有节奏地将读者引入各种国际商务谈判情景的方式，以期达到持续激发读者学习兴趣、强化对谈判策略的理解和相关技巧掌握的目的。

教材特点

鉴于本书的对象主要为中国高校生、进修生、来华留学生和从事涉外商务工作的相关人士，所用英文力求浅显通俗，层次结构力求清晰完整。课堂教学时还可结合多媒体方式、现实案例讨论和模拟谈判等形式，学活用活，触类旁通。1

图书目录

Contents

Chapter 1 An Overview of International Business Negotiation

1．1 Deftnition and Characteristics of International Business

Negotiation

1．2 Forms of International Business Negotiation

1．3 The Basic Forms of International Business Negotiation

Chapter 2 Game Principles of International Business Negotiation

2．1 Equal and Voluntary Participation

2．2 Credibility First

2．3 Mutual Reciprocity and Mutual Benefits

2．4 Maximizing Commonalities and Minimizing Differences

2．5 Speak on Good Grounds

2．6 Separate the People from the Problem

Chapter 3 Preparation for International Business Negotiation