• 1.摘要
  • 2.基本信息
  • 3.内容简介
  • 4.目录
  • 5.参考资料

国际商务谈判(英文版·原书第6版)

国际商务谈判(英文版·原书第6版)

《国际商务谈判(英文版·原书第6版)》是2018年机械工业出版社出版的图书,作者是[美]罗伊 J.列维奇、(Roy J. Lewicki)布鲁。1

基本信息

  • 书名

    国际商务谈判(英文版·原书第6版)

  • 作者

    [美]罗伊 J.列维奇 (Roy J. Lewicki)布鲁

  • ISBN

    978-7-111-55634-3

  • 定价

    49.0

  • 出版社

    机械工业出版社2

  • 出版时间

    2018-04-16

  • 开本

    16开

内容简介

现实生活中,谈判无处不在。谈判能力是一种可以横向和纵向发展自己的能力,这种能力可以通过漫长的社会经验来获得,而且必须有一定的理性认识做基础。本书采用循序渐进、图形和案例相结合的方法,对谈判的基本原理、过程、框架、谈判者的特征、跨文化的谈判过程以及冲突的解决等问题进行了透彻的阐述。1

目录

目录

导读

作者简介

前言

第1章 谈判的本质1

学习目标1

1.1 关于本书的阐述形式和方法3

1.2 卡特夫妇4

1.3 谈判情境的特征6

1.4 互赖关系10

1.5 相互调整12

1.6 价值索取和价值创造15

1.7 冲突18

1.8 有效的冲突管理21

1.9 本书各章概要25

第2章 分配式谈判的战略和战术28