内容简介

营销是现代企业竞争的生死场。在生产过剩的时代，营销常常成为企业决胜市场的关键。今天，在这个全球化与互联网时代，企业营销面临着新的机遇和挑战。

书中不但有大量成功的案例可供参考，而且通过对营销策略进行系统化、理论化分析，为中小企业提供了切实可行的营销落地方案。对于中小企业经营者、营销企划人员，甚至各行各业营销从业人员，均有较大的学习参考价值。1

作者简介

杨响华

华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，国家工信部移动营销师教育课程发起人，中国平安人寿全国最快晋升的业务总监，拥有20年本土营销实战经验的"营销实战家"。

目录

序 言 营销没有那么难第一部分实用营销策略的落地第 1 课 渐进式营销策略一、营销发展的五个阶段二、渐进式营销要做好三个步骤第 2 课 攻心营销策略一、让客户有成就感二、让客户有内疚感三、让客户有参与感四、让客户有安全感五、让客户有成长感第 3 课 零风险营销策略一、零风险的前提是品质二、零风险营销的步骤三、零风险营销需要创意第 4 课 权威见证营销策略一、FABE推销法二、权威见证的灵活应用第 5 课 加减乘除营销策略一、加法策略：1+1≥2二、减法策略：合理取舍有效增利三、乘法策略：捆绑创造价值四、除法策略：分拆≥总和第 6 课 傍势营销策略一、傍势领导品牌和走红者二、傍势营销要借势热点和趋势第 7 课 资源整合营销策略一、需要整合的五种资源二、整合资源的六个要素三、资源整合的平台思维第 8 课 终身价值营销策略一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值二、挖掘客户终身价值的三大方式第二部分传统营销策略的更新第 9 课 目标市场营销策略一、锁定目标客户，找准竞争对手二、精准定位深挖细分领域第 10 课 独特卖点营销策略一、找准与对手不同的市场定位二、卖点=利益点×差异点×欲求点三、产品卖点的三个途径第 11 课 事件营销策略一、“事件营销”溯源二、事件营销要有新闻价值三、事件营销的操作模式第 12 课 免费营销策略一、传统免费模式：以点带面二、互联网免费模式：羊毛出在牛身上第 13 课 超级赠品营销策略一、赠品使用者的不同作用二、超级赠品应用：低成本高价值第 14 课 节日营销策略一、公共节日的营销二、“消费节”的营销三、名人纪念日的营销四、新品发布的营销第 15 课 样板市场营销策略一、选对市场才能做好样板二、培育样板市场的五大原则第 16 课 品牌营销策略一、品牌有五个层次二、品牌营销的四大步骤第三部分新型营销策略的涌现第 17 课 媒体营销策略一、图书出版二、微博营销三、微信营销四、微电影营销五、MV营销第 18 课 软文营销策略一、文案要重点做好结构和标题二、文案要营造销售环境第 19 课 病毒式营销策略一、病毒式营销的两个端口二、前端借力——抓“潜”三、后端借力——转介绍系统第 20 课 饥饿营销策略一、饥饿营销核心点：未营销先造势二、饥饿营销的四个步骤第 21 课 公益营销策略一、明确公益营销原则二、确定公益活动主题三、把握公益活动时机四、丰富公益营销形式五、持续公益营销活动第 22 课 圈子营销策略一、会所式营销二、俱乐部式营销三、资源整合类组织营销四、同好群体营销第 23 课 大数据营销策略一、大数据营销是数据驱动型营销二、大数据推动电商从同质化到个性化第 24 课 全网营销策略一、全网营销有三大优势二、全网营销需要四个步骤

参考资料