发展经过

随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。

电商龙头企业在三线及以下城市的纷纷布局，则构成了下沉市场爆发的第二个关键要素——网络和物流基础设施的完善。网络基础设施的完善并不仅仅指移动网络的覆盖面扩大，更在于网购渠道的拓宽。仅从客流量数据来看，618期间某电商平台为品牌带来上亿的新客。之所以取得如此亮眼的成绩，一个原因就在于适应消费升级的大趋势，着眼于市场潜在的消费需求，带动大品牌的下沉，为下沉市场带去原本较为缺失的品牌好货。

下沉市场的爆发，在很大程度上其实揭示了中国消费升级的可持续性2。消费的结构性升级显然已经成为中国经济发展的重要驱动力，中国经济结构也早已进入消费驱动发展阶段。根据数据显示，在2018年，最终消费支出对中国经济增长的贡献率接近80%。而下沉市场是中国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，因此，下沉市场爆发对中国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。

引用示例

产品各行业举例：电商拼多多；搜索百度；游戏有专门针对的产品；社交微信；OYO连锁酒店。

产品创始人举例：做下沉市场最牛的人都不是在三四线城市出生，而是在北京上海；都不是草根出生，而是高学历高智商。拼多多黄峥天才少年，快手宿华清华博士退学，曾任职google百度，趣头条CEO谭思亮清华本科，曾任雅虎盛大高管3。

参考资料