基本定义

服从性测试，即有意给对方下达一些指令，观察对方是否会按照指令做出相应的行为，这些指令可能从轻微的要求开始，逐渐增加到更为严苛或不合常理的程度，以观察受试者何时会拒绝或遵从，其最终目的是筛选更容易控制的对象，或“驯化”出对方的服从性。服从性测试常常也被认为是PUA的一种经典技巧，会出现在生活的各个场景之中，但是很多人未必能够觉察到，因为它常常会以一种看似开玩笑或广泛认同的社会规则等形式出现2。

测试目的

一般来说，生活中的服从性测试，主要有3个目的：

1、筛选出更符合“条件”的听话者

在心理学上，有一个很著名的“费斯汀格法则”——生活中的10％是由发生在你身上的事情组成的，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反应所决定的。也就是说，当事情发生之后，我们的反应大概率是可以决定事情走向的。服从性测试正是如此，测试者根据被测试者的反应，就能筛选出更具有服从性的目标。

比如，之前在一次聚会上，我和朋友遇到了一个爱开黄腔的男生。当时有位朋友专门从国外带了一瓶好酒回来，于是在场的人都喝了一点。酒过三巡后，大家正在聊天，此时，“黄腔男”便笑着对我们女生说了一句：“我原以为今天肯定会有女孩不喝酒，没想到都喝了，看来你们平时都玩得挺浪的吧？”听到这句话，我们都感到很不舒服，纷纷指责那个“黄腔男”，有一位女性朋友还差点上去打他，但被拦了下来。只有一个平时比较内敛的女孩甜甜，默默低下头，涨红了脸，什么也没说。她的沉默仿佛让那位“黄腔男”受到了莫大的鼓舞，面对我们的指责，他道貌岸然地表示：“不就开个玩笑嘛？真小气，你们看人家甜甜都没说什么。”聚会结束后，“黄腔男”强行加了甜甜的微信，并在之后的日子中不断骚扰她，对她各种告白，说想追求她。而那位差点上去打他的女性朋友，“黄腔男”却对她很是客气，丝毫不敢逾矩。后来，我才反应到原来“黄腔男”当时在聚会上开的玩笑，其实就是隐形的“服从性测试”，目的是寻找听话的“猎物”。

俗话说，“看人下菜碟，柿子都挑软的捏”。面对他人赤裸裸的恶意时，如果我们表现得过于“大度”，反而容易使对方得寸进尺，让自己陷入不必要的困境。毕竟大多数服从性测试，几乎都是零成本的。试探他人底线时，顶多被骂几句，事后就能翻篇，但获益却可能是巨大的3。

2、立威与驯化，突出自己的高位权力

在某些场景下，高位者（如职场中的领导，或者关系中处于高位的伴侣、父母）可能会为了突出自己的高位权利，显示自己的统治地位和权威性，所以对低位者进行服从性测试。这是因为，高位者往往被社会视为有影响力和权威性的人物，TA们通过在测试中强调自己的地位，可以进一步展示自己的权威和能力，从而达到自己的“驯化”效果。

此外，高位者可能也会通过制造一些氛围，使得被测试者感到更加紧张。被测试者会在高位者的权威影响下不自觉地向其靠拢，从而让高位者更快达到目的3。

3、操纵人心，一步步攻破底线

服从性测试，也常常出现在应酬之中。在某些文化中，“劝酒”被视为重要的社交礼仪。被劝酒的人通常会面临一种群体压力，需服从大家的要求喝酒。如果被劝酒的人一直拒绝，TA们可能会被视为不合群。这种情况下，劝酒就是一种社交上的服从性测试。当被劝酒者终于忍受不住，喝下第一杯酒。那么劝酒者的目的就已经达到了，只要喝了第一杯，就一定有第二杯、第三杯......

因为当被劝酒者喝下第一杯酒时，就表明TA已经接受了劝酒者的观点，TA的心理底线已经被突破了。所以说，服从性测试，更趋向于一种人与人之间的心理博弈3。

主要作用

积极作用

从进化心理学来说，在日常生活中，听从经验丰富的权威或遵守社会普遍规范，能够让人们在信息有限时快速做出相对安全的决策，或者快速融入社会群体，从而获得认同和支持。因此，在一定程度上来说，这种“顺从倾向”有利于人们适应环境，获得更多个人发展的机会，也是组织、企业蓬勃发展的必要条件2。

负面作用

工作和生活中的“服从”有其积极意义，但如果走向极端，就会带来危害。比如生活中的各种服从性测试，正是某些人恶意利用了人们的这种天然倾向，来满足自己内心的控制欲或一己私利，是需要引起我们每个人高度警惕的一种精神控制手段2。