职能

①纵联品牌经营者控制着整个增值过程，从产品开发直到商品零售。譬如，他们会把产品以他们的品牌通过专卖店销售，这种情况下，传统意义上从生产者到零售商的销售职能已不复存在。

②纵联品牌的经营者在竞争环境里所负责的是定义、塑造和管理业务，而不是必然拥有对业务的所有权。所以他们的竞争优势就不单单是靠财力或者人力，更重要的是靠“眼光”。

③纵联品牌经营者的基本技巧在于选择商品，影响设计、质量、后勤以及信息交流，明确品牌促销概念和零售技巧。对生产、后勤系统或零售店的所有权却不一定需要。因此，那些将生产分包出去和以特许零售方式经营的纵联品牌经营者，通常能够凭借较少的投资就成功地操纵整个增值过程的每一环节。

作用范围

1.对于一些非包装性产品，比如时装、鞋子、家具和新鲜食品，纵联品牌特别合适

例如，在一家传统的服装店，面对货架上形形色色的品牌，一位顾客挑选两件同一牌子的服装的机会较小，除非这牌子确有不同凡响之处。但在贝宁顿公司、里美特公司的店里，选择同一牌子是非常自然的事，因为店名和货物都是同一品牌。

2.纵联品牌也具有促销优势

一个广告可同时服务于产品和商店，还能靠最佳店址和吸引人的店面设计来吸引顾客，而且那些商店本身就是免费的广告宣传。正如经营牛仔服和休闲服的纵联品牌商店加普公司所声称的：“好的商店若能在最好的购物中心占据最好的位置，销售好的商品，那么它是用不着做广告的。”

3.由于纵联品牌商控制整个增值过程，能够减少时间上的延误以及生产商、分销商、零售商三者间的摩擦成本，因此他们特别擅长于快速反应，在时尚产品和新鲜食品领域很容易占据较强地位

马克斯·宾塞公司已经运用这种潜力在英国的冷冻食品销售中取得了市场的主要地位。他们凭借极短的供应环节，保证了产品超过一般标准的新鲜度和口味，所以他们产品的售价也能比其他供应商和零售商的定价更高。

4.纵联品牌的特殊功能在于能够提供统一的市场地位和一致的品牌形象

它不仅能保证产品在标准的零售店出售，而且能保证商店和产品的包装在色调和风格方面完全一致，还能保证产品的协调性及完整性。

必须警觉的几个问题

纵联品牌是最有吸引力的投资，因其销售增长通常是惊人的，其中表现最好的公司的回报非常令人瞩目。然而，它的竞争情况亦较以前更为困难。无论你是否想成为纵联品牌的经营者，或是与之竞争，都需要考虑以下四个方面：

1.从纵联品牌的角度进行思考、采取行动

纵联品牌还没有被广泛认知为一个独立的商业模式，因此，企业可能已经成了一个潜在的纵联品牌商而不自知。纵联品牌商常常被误认为只是有生产能力的零售商。有些纵联品牌商可以是一些特许经营商，如宝地商店、麦当劳等，也有些经营者拥有自己的商店，或者既拥有商店又以特许经营方式经营。如果企业实际上已是纵联品牌，但自己还未意识到，就可能错过重要的战略性机会。如果一个纵联品牌商只将自己看成是带商店的生产商，就可能忽视本身具备的优势，将更高比例的生产分包给其他供应商。反过来，若只把自己视为单纯的“生活时尚品牌”，那就可能在传统的广告上花费过多，反而忽略了改进产品选择和店面设计。

2.创造内部市场

尽管一些纵联品牌商把生产分包出去并让零售商以特许方式经营，但大多数至少保留着对整个增值过程的部分控制权，其中一些甚至在内部留有生产和后勤系统。不过，这牵涉到管理一堆庞杂的活动。对许多纵联品牌商来说，无疑是个障碍。企业要妥善管理这些活动需要建立良好的内部市场，让一切动作，如生产、后勤和零售等都好像分包商。内部市场的重要性在已经老化的动作程序中显得特别有效。