创作背景

郭嘉最聪明的地方在于他及时背袁而投曹，选择了适合自己的主公。当初他北见袁绍，不得重用，于是他对谋臣辛评、郭图说：“夫智者审于良主，故百举百全而功名可立也。袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之机。多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难，定霸王之业，难矣!”接着投奔了曹操，完成了人生的重大转折。

第一次他预料到了孙策的功败身死。孙策借兵出走，转斗千里，听说曹操与袁绍相持于官渡，准备渡江北袭许都。大家都比较害怕，惟独郭嘉看出了破绽：“策新并江东，所诛皆英豪雄杰，能得人死力者也。然策轻而无备，虽有百万之众，无异于独行中原也。若刺客伏起，一人之敌耳。以吾观之，必死于匹夫之手。”果然，孙策临江未济，为许贡门客所杀。

第二次战略决策是他对袁绍集团和曹操集团的深入细致的分析。这次分析导致了袁绍集团的覆灭。官渡大战，历史上写的很多，这里不详细说明了。

第三次决策平定了袁绍集团的余孽。郭嘉对曹操说：“袁绍爱此二子，莫适立也。有郭图、逢纪为之谋臣，必交斗其间，还相离也。急之则相持，缓之而后争心生。不如南向荆州，若征刘表者，以待其变；变成而后击之，可一举定也。”于是一举打败袁潭。

曹操准备征袁尚及三郡乌丸，诸下多惧刘表使刘备袭许都，郭嘉又说：“公虽威震天下，胡恃其远，必不设备。因其无备，卒然击之，可破灭也。且袁绍有恩于民夷，而尚兄弟生存。今四州之民，徒以威附，德施未加，舍而南征，尚因乌丸之资，招其死主之臣，胡人一动，民夷惧应，以生蹋顿之心，成觊觎之计，恐青、冀非己之有也。表，坐谈客耳，自知才不足以御备，重任之则恐不能制，轻任之则备不为用，虽虚国远征，公无忧矣。” 于是又一举打败袁尚。

那些有远见卓识、真才实学的人都愿意为公所用，作为历史上一位杰出的智谋之士，郭嘉的十胜论几乎涉及了中国兵法思想的各个方面，切中要害，言简意明，博大精深，是完全可以与孙子兵法一比的。中国兵法认为，国无智谋之士不强，君无智谋之士不立，事无智谋之士不成，兵无智谋之士不胜，孙子兵法就是著名的兵法经典。孙子兵法的宏观战略思维优异，但是具体到实践中，却对敌我双方统帅的人性欠缺了研究和谋划。如果仅仅从人性的把握上，十胜论是比孙子兵法有过之而无不及的。从结果上看，郭嘉十胜论为曹操战胜袁绍平定中原奠定了坚实的基础。据说郭嘉胸怀远量，郭嘉死后曹操表版本一评价他说：军祭酒郭嘉，自从征伐，十有一年。每有大议，临敌制变。臣策未决，嘉辄成之。平定天下，谋功为高。不幸短命，事业未终。追思嘉勋，实不可忘。

郭嘉的十胜十败论为曹操在官渡之战击败袁绍奠定了基础，其惊人的识人的洞察力在当时是杰出的。

作品原文

《十胜十败论》

刘、项之不敌，公所知也。汉祖唯智胜项羽，故羽虽强，终为所禽。今绍有十败，公有十胜，绍虽强，无能为也。绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄，公纠之以猛而上下知制，此治胜也；绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不问远近，此度胜也；绍多谋少决，失在后事，公得策辄行，应变无穷，此谋胜也；绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也；绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑无不周，此仁胜也；绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜也；绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也。公有此十胜，于以败绍无难矣。

作品译文

刘邦，项羽不是他的对手，这是您知道的。汉高祖只有智力胜过项羽，但是项羽虽然武力强大，最终还是被刘邦擒拿。现在袁绍有十败于您，您比他有十胜，袁绍虽然强，却不能把您怎么样。袁绍礼仪太多，您自然得体，这时道胜于他；袁绍以反叛力量统天下，而您则复兴汉室用来统帅天下，这是义胜于他；东汉灭亡在于对待豪强过于宽纵，袁绍以宽济宽，不能整饬危局，而您拨乱反正，以严治政，全军上下都依法行事，这是治胜于他；袁绍表面上宽宏大量而内心则多疑，用人却怀疑他，所任用的只有亲戚朋友，而您用人时表面上简单容易却内心明白清楚，用人从不怀疑，只要有才就使用他，不在乎离您远或近，这是度量上胜过他；（别人提意见时）袁绍有很多谋略，却很少下决定，失败在下事很慢，而您有计谋就实行，应变能力无限，这是谋略胜过他；袁绍谈论、让物用来提高名誉，多数人会讲话掩饰自己的大多投靠他，而您用诚心对待别人，不为虚荣，多数人忠诚有远见的人都愿意为您所用，这是道德上胜过他；袁绍见到人饥饿寒冷，忧虑地讲着他们，在脸上就可以看的出来，他所看不到的，却忧虑不到，目前的小事对您来讲，很少有疏忽，到勒大事时，与四海的情况相连接，给他们恩赐，都超过袁绍的声望，即使看不到，但忧虑都是完整的，这是仁胜于他；袁绍的大臣争权夺势，谗言迷惑造乱，而您用道德统治下士，邪恶的事不能行使，这是您明智胜过他；袁绍正确和错误都不能知道，而您认为正确就用礼招待，错误就用法律处罚，这是文胜于他；袁绍善于虚张声势，不知道用兵的重要之处，而您用少克制多，用兵像神一下，士兵都依靠您，敌人害怕您，这是武胜于他。曹公有了这十胜，所以击败袁绍没有什么可难的。

作品鉴赏

三国时期的官渡之战，曹操一举大胜袁绍，“十胜十败论”成为曹操克敌制胜的重要法宝。“十胜十败论”分析了袁曹双方的优劣之处，提振了曹操集团战前的士气信心，影响了汉末诸侯战争的形势走向，具有不可估量的战略意义和研究价值，其中对人才的分析与论断可以帮助我们在新时代人才工作道路上探索新思路、谋求新发展、开创新局面。

“唯才所宜，不间远近”，人才选拔要不拘一格、用当其时。“国以才兴、政以才治”，在百年奋斗历程中，我们党始终重视人才选拔。早在延安时期，我们党就提出了“抢知识分子”的口号，大批接纳、大胆使用知识分子，从而壮大了党和人民军队。习近平总书记在中央人才工作会议上更是强调，“人才是衡量一个国家综合国力的重要指标。国家发展靠人才，民族振兴靠人才。”随着社会经济的高速发展，人才需求进一步增加，人才选拔要求更加精细，人才工作将面临更多挑战。为此我们必须要摆脱思想桎梏、破除思想僵化，打开思想“总阀门”，坚持德才兼备、以德为先的原则，大胆使用优秀年轻人才，杜绝外貌视人、资历看人、职称划人等不良现象，突出实践标准，面向国家需求和人民健康，当好天下英才的“伯乐”，尊重人才、爱惜人才、支持人才，进一步改善人才队伍结构，建立人才资源竞争优势，为实现中华民族伟大复兴注入“源头活水”。

“策得辄行，应变无穷”，人才培养要落实有力、灵活多样。“济济多士，乃成大业；人才蔚起，国运方兴”。在人才竞争日益激烈的当下，我们不仅要加大人才引进力度，更重要的是加强人才自主培养力度，让本土人才成为“自来水”，在服务经济社会高质量发展上取之不尽、用之不竭。一方面要认真贯彻中央和省市的重要会议与政策精神，坚持党管人才原则，顺应时代大势、把握战略主动，统筹规划人才工作，细化各方目标责任，聚焦人才培养重点领域，按照上级领导的部署要求，抢抓时间窗口，不折不扣执行到位。另一方面要基于当地实际情况，做好相关调研工作，摸清本土人才实际情况，找到人才培养的“短板”所在，总结过去工作的经验与不足，学习借鉴其他地方人才培养的先进做法，提高政策的科学性与灵活性，在先期布局上快人一步、取得先机。

“进之以礼，正之以法”，人才管理要奖罚分明、有效创新。“致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。”人才管理是一门学问，简单化管理只会使人才“泯然众人矣”，而科学化管理则会使人才显现出“1＋1＞2”的奇效，发挥无限可能，因此深化人才发展体制改革、加快建设人才中心和创新高地成为当前人才管理的重中之重。一是完善人才管理机制，为人才做好全方位服务保障，改善人才发展的环境，营造“爱才惜才”的良好氛围，充分发挥人才在科学研究和干事创业中的主观能动性。二是健全人才评价体系，形成以价值贡献为导向的评价体系，固定投入专项资金以表彰优秀人才，加大人才支持力度，做到公平公正、奖罚分明，激发人才的工作热情和创新活力。三是建设人才创新平台，集中优质生产要素，厚植创新产业基础，加快建设人才战略支点，点燃创新驱动发展新引擎，为优秀人才“大显身手”提供“用武之地”。2

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