sro

SRO，即SaleRateOptimization，是“成交率优化”的意思。SRO是通过改变产品描述，网页排版，成交主张等方法，将网页成交率倍增的优化过程。成交率可以理解为：当100个新顾客访问你的网站，而仅有1人成交时，你的网站“成交率”为1%

基本信息

这套框架系统，是根据美国著名的感官逻辑学大师“丹·希尔”的“消费决策模型”设计的。他在《Body of Truth》一书中之中指出了消费者购买决策的真正顺序：感观→感情→理性→行动

4个关键点：

（ 1）“感官”是基础，也是最重要的一环。不能吸引人的注意力，不能冲击感官屏障，那么就根本没有“决策”的产生。

（ 2）“感情”是第二位的环节。决策产生于“感情”。

（ 3）“理性”处于第三位，有时甚至可以忽略。

（ 4）“行动”是结果。

SRO讨论的，都是“成交型网站”，也就是以“销售产品”为目的网站，可能是做 B2B，也可能是做 B2C。

“成交型网站”的共同点，就是“能赚钱的网站”；它们是以技术为基础的营销平台，以营销策划为指导，以技术为实施工具。

所有适合的对象主要有以下4类人：

1. 已有产品，项目

2. 已建好网站

3. 网站已经有流量

4. 流量已经变成销量

根据消费者决策模型，实践总结出SRO的设计框架如下：

（1）“第一亮点”（Highlights）：为页面设计一个特殊的噱头与亮点，5秒之内就吸引别人的注意；

（2）“第一定位”（Position）：为产品打造一个独特的卖点与定位，使之立即超越同类产品，牢牢占据消费者的心智；