反射效应

概述人们注重的是相对于某个参考点（reference point）的财富变动而不是最终财富的部位的平均收益（即期望收益值）。参考点是人们对某事物的期望。

基本信息

名称：反射效应(Reflection effect)

比如说这个月你得到5,000元的奖金收入，对你来说到底是获得还是损失？这要看你的期望（即参考点），如果你期望的奖金额是4,500元，那么相对于4,500元这个参考点来说，5,000元是一种获得；假如你期望得到6,000元的奖金额，那么相对于6,000元来说5,000元就是一种损失。

Kahneman和Tverskey设计的实验说明，人在面临赢利与亏损时的偏好是存在明显差异的。

第1个实验包括了三组六个赌局的选择。

第一组：假设有两个赌局E和F。

E：有80%的概率得到4,000元。

F：肯定得到3,000元。

请问在这两个赌局中，你倾向于选择哪一个？

第二组：假设有两个赌局G和H。

G：有45%的概率获得6,000元；

H：有90%概率获得3,000元。

请问你倾向于哪个赌局？

第三组：（选择是在第二组选择的基础上调整了概率的大小）假设有两个赌局I和J。

I：有0.1%的概率得到6,000元。

J：有0.2%的概率获得3,000元。

请问你倾向于选择哪一个赌局？

第2个实验是在第1个实验的基础上，只是把收益（Gains）改成损失（Losses）。