杀毒软件市场

消费者选择倾向

一是服从于广告效应，这类消费者特征是计算机知识较少。

二是偏重于性能取向，随着杀毒软件市场的成熟，消费者的消费倾向已日渐从纯广告从众心理理性转向性能取向。在性能取向上，消费者更取向集中于防毒能力与杀毒能力、产品升级频度、占用系统资源多少这几个指数上。NOD32在以上几个指数中一直领先于同行业产品并因此得到社会特别是专业技术人员广泛的爱好与支持，如配合广告宣传将很快得社会更加广泛的认可。

产品销售途径

目前国内杀毒软件企业版的销售途径是以拜访客户为主，以网络销售为辅。

渠道目标

网络安全行业相关的企业或IT集成商。

行业广告方式

主要是网络广告为主。

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行业特性

1．杀毒软件（以下简称杀软）拥有和所有软件一样的安装快、运输便、无需 维修可试用的特点。

2．杀软产品具有目标市场覆盖面广、除计算机的有无外，无其它任何限制性条件的特性。

3．杀软行业具有产品单元成本低、产量潜力大、服务持续性及市场运作成本低回报率高等特性。

4．杀软是所有软件中正版率最高的产品，因为盗版杀软不能提供有效的升级。因此杀软行业是所有行业中增长最快，获利最稳定的行业。

5．杀毒软件是一个重技术重服务的有使用期限的产品，用户每年须为使用这种产品不断的购买或续费。

中国杀毒软件市场发展史

历史总会给予我们经验教训，并令我们学会用发展的眼光看问题，了解历史有利于把握今天、筹划未来。下面让我们一起看一下中国杀毒软件市场发展史。