基本内容

一、国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。

其基本内容如下： 一是“二八管理法则”。企业主要抓好 20％的骨干力量的管理，再以 20％的少数带动 80％的多数员工，以 提高企业效率。二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张 的效应。三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向， 提高资金使用效率。四是“二八营销法则”。经营者要抓住 20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发 而动全身。 总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、 关键项目、关键岗位。 我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈 现出“二八法则”，具体如下： 一是技术法则。传媒业的产值 80％来自技术设备业，只有 20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、 新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、 经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大媒 体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。 二是市场法则。传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行 业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样 一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。 三是娱乐法则。传媒内容业 20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网 ABC、NBC、 CBS、CNN 悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样 的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪 斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务 80％以上都集中在娱乐领域。 四是副业法则。传媒业 20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主 题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下 屏幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。 五是贵宾法则。给一个公司带来 80％利润的是 20％的客户。按照这个原则，如果能把这 20％的客户找出 来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者 是最大多数的普通消费者。 但这不妨碍“二八法则”的应验。 首先， 面向大众的产品， 其收益 80％的来自 20％ 的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自 20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比 重就超过全国 50％。再次，面向 20％的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。 六是品牌法则。20％的强势品牌，占有 80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高 出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面 都占据网络产业的绝大部分。 “二八法则”之所以得到业界的推崇， 就在于其提倡的“有所为， 有所不为”的经营方略， 确定了传媒业的视野。 要用好“二八法则”，传媒业首先弄清楚企业中的 20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这 20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传 媒经营整体进步。

二、 股票二八现象： 二八现象是大盘指数上涨,而只有二成的股票长涨,却有八成的股票下跌,这就是二八现象。

股市中有 80％的投资者只想着怎么赚钱，仅有 20％的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那 20％投资者能长期盈利，而 80％投资者却常常赔钱。 20 赚钱的人掌握了市场中 80％正确的有价值信息，而 80％赔钱的人因为各种原因没有用心收集资 ％讯，只是通过股评或电视掌握 20％的信息。 80％人看好后市时， 当 股市已接近短期头部， 80％人看空后市时， 当 股市已接近短期底部。 只有 20％ 的人可以做到铲底逃顶，80％人是在股价处于半山腰时买卖的。券商的 80％佣金是来自于 20％短线客的交易，股民的 80％收益却来自于 20％的交易次数。因此，除 非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易 只占市场 20％的大盘指标股对指数的升降起到 80％作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标 股的表现。一轮行情只有 20％的个股能成为黑马，80％个股会随大盘起伏。80％投资者会和黑马失之交臂，但仅 20％的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。80％投资利润来自于 20％的投资个股，其余 20％投资利润来自于 80％的投资个股。投资收益有 有 80％来自于 20％笔交易，其余 80％笔交易只能带来 20％的利润。所以，投资者需要用 80％的资金和精力 关注于其中最关键的 20％的投资个股和 20％的交易。股市中 20％的机构和大户占有 80％的主流资金，80％的散户占有 20％资金，所以，投资者只有把握 住主流资金的动向，才能稳定获利。 成功的投资者用 80％时间学习研究，用 20％时间实际操作。失败的投资者用 80％时间实盘操作，用 20％时间后悔。 股价在 80％的时间内是处于量变状态的，仅在 20％的时间内是处于质变状态。成功的投资者用 20％ 时间参与股价质变的过程，用 80％时间休息，失败的投资者用 80％时间参与股价量变的过程，用 20％时 间休息。

三、保险公司经营中的“倒二八现象” ：

我们通常用 80％的精力，去做那些只会取得 20％成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按 照 8：2 的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照 2：8 的比例。在保险公司经营 中，企业的员工 80％的人员在后勤，而 20％的人员在一线；而政策的制定、措施的出台往往考虑占 80％ 的大多数人的意见及利益，而非市场的规律；用 80％的时间处理日常事务性工作，而用 20％的时间做工 作中重要的 80％的事；团队管理中考虑处于中间 80％的大多数人，而忽视了最突出的及最落后的人群， 其实这 20％的人群，最好是花 80％的精力管理；对于代理人队伍中人员流动性大这一特点，各家公司在 探讨如何将 20％的留存率提升至 80％，至今为止也未见哪家公司成功；在业务推动案中，屡见不鲜的是 如何提高 80％的人的业绩，提高整体水平，消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象，往往忽视了 20％的 最有效率的人群，如此这般的反“二八定律”的现象很多很多。

四、传统二八定律与新的“长尾理论”：

传统的市场曲线是符合 80/20 铁律的，为了抢夺那带来 80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗， 但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在 1970 年，现在的一档最佳节目恐怕连前 10 名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但 它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他 们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得 99%的 商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予 厚望的新的利润增长点。 有时简单理解： 20%的客户为企业带来 80%的利润！ 80%的客户为企业带来 20%的利润

巴莱多定律(也叫二八定律)，有些地方也译为“帕累托定律” 是 19 世纪末 20 世纪初意大利经济学家巴莱多（帕累托）发现的。 他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约 20％，其余 80％尽管是多数，却是次要的， 因此又称二八定律。 流传最广的一句说法是：“80%的收入来源于 20%的客户.”也称为 20/80 法则。 “多数，它们只能造成少许的影响。少数，它们造成主要的、重大的影响” 生活中普遍存在“二八定律”。商家 80％的销售额来自 20％的商品，80％的业务收入是由 20％的客户创造 的； 在销售公司里，20％的推销员带回 80％的新生意，等等； 我们通常用 80％的精力，去做那些只会取得 20％成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按 照 8：2 的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照 2：8 的比例。 。。。 。。。 “二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。

二八定律 Pareto principle 即帕雷托法则 在国内一些成功学或企业管理讲座中都称为 80/20 法则，意思是 80%的结果取决于 20%的原因 这一法则 在很多方面被广泛的应用。 我建议译成通俗的 The "Eighty-Twenty" Rule 这样更好理解,而且也普遍这样译。简单来说,就是随着基金规模的大幅度扩张,价值投资的理念主导市场,基金主要投资的对象只占市场股票数 量的 20%,所以就产生了"二八现象"。