商务谈判与推销技巧
龚荒著书籍
《商务谈判与推销技巧》一书，由龚荒编著，清华大学出版社有限公司出版。本书系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分12章，包括：商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理。
基本信息
- 书名
商务谈判与推销技巧
- 作者
龚荒
- 定价
￥29.00
- 出版社
清华大学出版社有限公司
- 出版时间
2010-1-1
- 开本
16开
内容简介
本书内容新颖，通俗生动，突出知识的系统性和实用性，强调实践能力的培养。各章均设计安排了学习目标、关键术语、复习思考题、案例与训练等内容，并在各章正文中穿插有实例、专栏和背景资料，书末附有谈判能力、推销能力测试题和课程模拟试卷，为该课程的教学提供方便。
本书适合作为本专科院校、高等职业院校、成人高等院校的商务、营销及经济管理类专业的教材。
图书目录
第1章 商务谈判概述
1.1 商务谈判的概念
1.2 商务谈判的原则与方法
1.3 商务谈判的类型
1.4 商务谈判的过程
关键术语
复习思考题
案例与训练
第2章 商务谈判组织与管理
2.1 商务谈判人员的素质要求
2.2 商务谈判班子的构成
2.3 商务谈判人员的选拔
2.4 商务谈判的管理
关键术语
复习思考题