概念

盈利能力控制的概念：

盈利能力控制，就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。盈利能力控制一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。 它包括各营销渠道的营销成本控制、各营销渠道的营销净损益和营销活动贡献毛收益 ( 销售收入-变动性费用)的分析，以及反映企业盈利水平的指标考察等内容。

内容

盈利能力控制的内容：

1、营销赢利率分析

营销赢利率分析就是通过对财务报表和数据的一系列处理，把所获得利润分摊到产品、地区、渠道、顾客等方面，从而衡量出每一因素对企业最终获利的贡献大小、获利能力如何。分析步骤如下：

(1)确定功能性费用;

(2)将功能性费用分配给各个营销实体。即衡量由每一种渠道的销售所发生的功能支出。按每一种渠道的每一种功能的费用除以发生的次数，得出各渠道功能性费用;

(3)为每个营销渠道编制一张损益表。

2、选择量佳调整方案

根据营销赢利率分析的结果来选择最佳的调整方案。

指标

盈利能力控制的指标：

取得利润是所有企业的最重要的目标之一。以下是部分盈利能力考察指标：

1、销售利润率。销售利润率是指利润与销售额之间的比率，表示每销售100元使企业获得的利润，它是评估企业获利能力的主要指标之一。其公式是：销售利润率=(本期利润÷销售额)×100%

2、资产收益率。资产收益率是指企业所创造的总利润与企业全部资产的比率，其计算公式是：资产收益率=(本期利润÷资产平均总额)×100%。其分母之所以用资产平均总额，是因为年初和年末余额相差很大，如果仅用年末余额作为总额显然不合理。

3、净资产收益率。净资产收益率是指税后利润与净资产所得的比率。净资产是指总资产减去负债总额后的净值。其计算公式是：净资产收益率=(税后利润÷净资产平均余额)×100%

4、资产管理效率。可通过以下比率来分析：