主要手段

对于各行各业以及身处不同时段的企业来说，关于企业如何招商推广，其方式略有不同，但总的来说万变不离其宗：

1、广告宣传    

电视、报纸、杂志等是目前为止最常见也是使用最多的招商推广方式。 

2、互动参会    

对成长型企业而言，招商会是一个主要的加盟推广方式。招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是企业招商效果较好的推广方式。

3、店铺POP+口碑营销  

店面POP的方式传递召募加盟店的讯息，是企业最常用且成本最低的召募方式。运用店面POP招募加盟商，一方面是成本费用低，另一方面是考虑意向加盟者在门店出现的可能性较高，配合门店的商品展示及实际各类经营状况，通常更具参考价值和说服力。  

另外，已经加盟的店主对企业和加盟条件较熟悉，通过现身说法，比较容易吸纳新的加盟商。这就是所谓的口碑宣传。 

4、网络营销推广

网络营销（On-line Markrting或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动。目前已经成为最具潜力和最广泛影响力的营销手段。

在进行网络营销前要做大量的调研工作，了解己方和对手的详细实况和实力，如双方所采取的网络营销手段，网站的对比，SEO的对比，网络广告投放的对比等。 

注意事项

招商推广的成功归根结底，取决于企业的基础准备和执行力，必须有科学合理的资源配置，做到有备而招。关于企业如何招商推广，在整个执行过程中还应注意如下事项：    

1、人：培训一支高素质的招商团队    

招商能否成功，关键在于是否拥有一支高素质的营销团队。大多数企业对专业招商人才的作用认识不足，或者不愿付出人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，以至在关键的时候不能完成“临门一脚”，错失商机。        

2、财：准备必要的招商资金    

企业招商有如演员唱戏，先要搭好舞台，才能卖票收钱。企业有多少钱又准备拿多少钱来搭建舞台，这是关键。资金准备是否充裕，关系到前期招商和后期招商的连续，企业需要量力而行，而不是“杀鸡取卵”。企业在做招商投资预算时，尽量要减少风险，把钢用到刀刃上，把钱花到点子上。 

3、物：提供有竞争优势的特许经营项目