企业家

个人简介

张美华，男，汉族，1963年出生，湖北荆州人，经济学博士、企业家。2

1981年就读湖北工学院（今湖北工业大学）农机专修造专业，1984年毕业后进入沙市团市委工作，后任团市委书记。

1991年赴日本留学早稻田大学，2000年创办湖北同济堂药房有限公司，现任同济堂集团董事长兼总裁。

详细介绍

张美华，一米八几的个头，魁梧的身材，侃侃而谈，举手投足间显出一股“霸气”。

张美华的创业经历颇为传奇：21岁从政，22岁已官至“正处”；31岁进入团中央，33岁就成为当时单位最年轻的“副厅级”干部之一……2001年，他突然辞去公职，下海创办同济堂。不到5年时间，同济堂的门店数由零起步，发展到3000多家，年销售额达到11个多亿，一举闯入2005年中国连锁药店排行榜三甲。

“副厅级”下海 朋友都骂他傻

1984年大学毕业后，张美华顺利进入沙市团市委工作。1991年，他赴日本留学。1994年回国后，被调至团中央工作。

大学工科出身，经济学博士头衔，两年的海外游历，个人渊博的学识和干练的行事风格，这一切使得张美华在仕途上“平步青云”，33岁时，他已成为当时单位最年轻的“副厅级”干部之一。然而，张美华最后的兴趣似乎并不在从政。2001年，他突然辞去公职，下海创办同济堂，涉足自己完全陌生的医药行业。

原来，在团中央国际部工作时，经常出国的张美华就留意到，同国外相比，国内的医药流通比较传统，三级批发模式，流通基本上是地域化的，“从体制到模式、管理，可改造的空间很大，商机无限。”按照国外的经验，张美华感觉：“医药分家、保险公司第三方付款”是趋势，发展连锁药店大有前景。同时，随着人民生活水平的提高，物质消费将逐步转向健康消费，药品、健康产品市场属朝阳产业。

5年后，谈起自己的从政经历，张美华笑得格外爽朗：“很多朋友都搞不懂，骂我傻，放下大好的前途不要，去下海创什么业，但他们不明白：同济堂才是我的事业！”

铺网络连锁药店五年铺遍全国

张美华

张美华认为，一个企业的发展必须要有战略思想、战略部署和布局，特别是连锁企业需要从战略上考虑去占领市场。他说，发展连锁的目的就是要建立供应链，并不是为了求规模而连锁。经过半年的考察，张美华确定同济堂的发展战略：沿京广线伸向南北，沿长江线贯穿东西，以武汉为中心、1000公里为半径，覆盖长三角、珠三角、环渤海，迅速向全国铺开。

在企业资金不足的情况下，如何迅速将网络在全国铺开？张美华的选择是发展连锁加盟。他决定以武汉为重点突破口，“要让市民在大街小巷都能看到我们同济堂的连锁药店。”他迅速在武汉建立起几家样板店，并在专业杂志上刊登加盟广告。

很快，来自全国各地前来考察的人络绎不绝。从2001年起步，同济堂实现分店数量0→170→678→852→3000的神速“裂变”，销售额也一路飙升至11亿元有余，一举跃居2005年中国连锁药店排行榜的第三名。不到5年，同济堂的零售网络便铺向全国。

参与“两网”建设抢占农村市场