人物介绍

资深市场营销实战经验、善于深入挖掘企业面临的实际问题，精准把握中国特色市场环境下的消费心理、为企业提出针对性营销管理解决方案。

董焕坤老师曾为多家大型外资企业、企业集团、民营企业等市场营销部门岗位，结合多年来的营销咨询及实践工作经验，坚持准确、实效的策划思路，专长于企业战略管理、营销策略的制定、营销管理体系的构建、深度营销、渠道规划、连锁运营管理等，并对产品线规划及客户服务有较深厚的经验。同时，对市场调研、产品招商、品牌形象建设、品牌知名度、美誉度的提升有独到见解，对产品定位、营销策划等方面具有“席卷之势”的“杀手锏”。有效的将快速启动市场与品牌的持续性发展相结合，已为30多家企业担任过品牌或营销策划顾问。

营销策划

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

主攻领域

在当今极度竞争的世界里，普通超级市场货架上充斥着四万种品牌的商品，消费者如今面临着选择的机会激增，工业品企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋同的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少经验，缺少渠道的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，营销策划、品牌策划、战略策划显得尤为重要。

董老师结合长期的实践工作和国内外优秀资讯，强调“定点传播”理念，主攻营销在“势能”和“利基”等领域营销模式的创新。通过多年的积累，结合强大团队整合，开发了一系列完整差异化创新营销工具，如定爆策略、四驱策略、切割策略、超级生存模式策略、盈利倍增策略、360度品牌策略等，并注重市场研究、消费者研究，

我们坚信好的策划方案是用腿跑出来的。并拒绝策划就是单纯的打广告！

我们认为，无论是新产品上市、品牌规划、渠道策划还是战略策划，这些都只是手段，没有那个老板会为了作品牌而做品牌，为了渠道而做渠道，企业聘请天创的目的就是为了解决实际难题、实现营销目标，提高销售业绩。

如何使客户的产品实现快销、久销、高价销，是我们的终极目标！

当前正是中国特色实效性强的创新营销工具，在众多的企业实现差异化引爆购买热点，而发挥了巨大威力的时候！同时也是中国企业在极度竞争中的成长型企业快速提高市场占有率，最终成为市场领导者立下了丰功伟绩的时候！

创新营销

“创新营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

另外一个有价值的主题是——综合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。

第三个主题是——创新营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

创新营销就是一场革命，创新本身就意味着变革。有两种思考变革的方式：你可以思考，你来自何方；你可以思考，你将往何处走。