内容简介

福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过：“销售是一份仅次于总统的伟大职业！”的确，无论是在哪个行业，销售都是非常重要的职位。没有销售，企业就无法生存。要想做好销售，销售员除了自身要有较强的能力和素质外，还要学会一些销售技巧。《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》针对销售过程中的每个细节，为销售员提供了许多有效的方法和宝贵的建议，对销售员业绩的提升会有很大帮助。1

作者简介

吴建华，参赢家居品牌渠道顾问公司首席终端管理顾问，中国家居经销商培训大会和招商会指定讲师，中国家居行业实战派营销管理专家，中国名家具展专家论坛主讲嘉宾，中国国际门展专家论坛主讲嘉宾。

吴先生通过与国内外知名品牌管理咨询机构多年的合作与交流，以及10年家居行业一线的销售管理工作.积累了丰富的家居终端管理、渠道运作的经验，尤其在卖场选址、视觉销售、店面管理、导购殛店长培训等方面有自己独到之处。

吴先生足迹遍及中国30个省。40多个城市。主持过500多场专业培训及招商会议，服务过200多家家居建材企业.拍摄了专门针对家居终端的系列光盘《店面业绩提升之五项全能》，正准备出版10余本品牌打造及经销商终端管理和销售方面的书籍。多年来，吴先生一直秉承“为家居品牌做有用的培训”的理念，是家居业不可多得的实战派专家。

图书目录

第一章 寻找客户——选对池塘钓大鱼

销售过程就像拍照

准客户的三个条件

寻找潜在客户的九种方法

对客户进行评估

确定客户的身份

让客户替你说好话

转换思考问题的角度

大方地面对客户的拒绝

第二章 接近客户——揭开客户神秘的面纱

做一个受客户欢迎的销售员

亲和力和信任感缺一不可