产生背景

世纪联华和卡夫已经和解，但家乐福与康师傅的对峙仍未尘埃落定。零供之间的矛盾与博弈一直以来都很难达成平衡，终端卖场和供应商的矛盾一次次成为舆论焦点。

然而在零供关系趋于矛盾高发期，我们还有一类销售模式被越来越多的经销商所采用，特别是食品类、百货类、洗化类等，那就是现场销售（俗称车销）

这类销售模式最大的好处是，基本是现金销售、不需要很高的销售技巧，只要一部车+一个业务员就可以完成，在浙江、山东这种模式被普遍的采用。

但是在大家普遍使用这种现场销售模式（以下统称车销模式）的时候，大家都发现了一个新的问题，那就是管理问题：

如何对在外的销售人员以及车辆进行很好的管理？如何及时的了解以及监督在外进行车销的销售情况？如何监控车销的价格以及赠品使用情况？车销车辆回来后如何简便的核对车上的库存以及应该上交的现金……等等

产品特点

【现场下单】

作用：在客户现场，业务员、促销员订购商品时，直接通过手机，采用“点菜式”方法直接下销售订单或直接现场销售，并自动传入公司内部软件中。

传统做法：有些客户的订单是通过业务员上报给公司的，业务员通过手写送货单（要货单）或直接打电话方式向公司销售内勤报送。费时、费力并且重复劳动，且容易出错。

现代方法：业务员通过手机操作系统，采用现场“点菜”的方式直接生成订单，并且可现场打印小票（送货单），可以直接上传至公司内部的订单模块中。速度快、效率高、出错率低、单价管理规范。

【现场销售】

作用：针对车销模式，现场销售人员通过手机可以进行和公司的系统同步，并且进行现场销售必要的送货单打印以及数据同步，车辆上的库存查询并且这些数据和公司的系统是同步的，公司的相关人员可以实时的了解每部车的销售情况。

传统做法：每天早上装车，然后采用手工送货单进行接单、开单、划价，并且每天晚上回到公司要将这些送货单累加并且算出销售数量以及现金和应收款的金额。这种管理模式弊端在于库存的不准确。时间的浪费、价格的混乱以及无法对客户的进货情况进行统计和分析。

现代方法：现场销售人员通过手机操作系统，进行开单、打印以及库存的查询和数据上传公司，公司内部通过系统实时了解每部车辆的所处位置（卫星定位）每部车的销售情况以及各个产品的库存情况，现金以及应收款情况，现场打印小票让客户签字有效地杜绝虚报价格以及赠品的使用监控。

【专柜销售】

作用：针对专柜销售管理的特性，采用车销管理软件替代电脑操作，使专柜营业员轻松的和公司的系统同步操作每天的进销存以及上传现场情况和数据共享。

传统做法：专柜营业员一般采用手机短信或者电话、传真通知公司内勤代为在公司的系统中进行进货申请、收货确认、销售出库以及库存盘点等。

现代方法：现场销售人员通过手机操作系统，进行专柜要货申请、收货确认、库存查询、库存盘点、销售开单、销售出库以及和公司总部对账、数据共享等，完全替代了电脑的系统操作，更科学、更合理、更及时、更精确。