三维商业定义概念

哈佛教授Derek F. Abell的三维商业定义（Three Dimensional Business Definition）是一项用以定义商业的模型。 对于每一个企业来说，商业定义是一项决不能等闲视之的工作， Abell在他的《定义商业：战略规划的起点》（Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning）一书中指出了传统的产品-市场两维商业定义法的许多不足之处， 并由此提出三维商业定义模型：

·所专注服务的顾客群。所专注服务的顾客群、所欲满足的顾客需要、满足这些需要所需的技术 顾客类别。 （Who：为谁服务）

·所欲满足的顾客需要。 顾客需求。 （What：需要什么）

·满足这些需求所需的技术。 需求满足法。 （How：需求如何满足）

三维商业的起源

在Abell三维定义提出之前，商业定义一直遵循以下两种模式：

·资源能力（Resource Capabilities）

例如， 某商业定义： 制造高价值、低价格的电子设备。

·项目活动（Programs of Activity）

这一传统定义法主要阐释提供什么产品、服务哪些市场。 例如， 某商业定义： 为石油工业提供电子设备。 参见： Product/Market Grid产品市场方格?

Kottler在1975年曾建议在传统的产品/市场方格中加入差异化（Differentiation）标准，以区别：

·无差异市场（Undifferentiated Marketing） 公司对所面临的市场不做差异性区别。 当产品同质、市场同质或产品寿命周期处于早期阶段的时候，无差异市场战略较为适宜。

·差异性市场（Differentiated Marketing）

公司针对两个或多个细分市场分别设计、生产不同的产品以满足之，并施以不同的市场战略。 当竞争对手正在分割市场，差异性市场战略是较好的应对办法， 该战略同时适用于产品寿命周期的后期阶段。

·密集性市场（Concentrated Marketing）

公司努力在一个或若干个次级市场上占据较大的市场份额。 密集性市场战略适用于公司资源有限或者竞争对手正在分割市场的情况， 该战略同时适用于产品寿命周期的早期阶段。

三维商业定义模型的运用及应用

运用