什么是区域包销

区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。

区域包销的模式

就省包而言：

第一类：在某省级区域范围内，1家省包独家包销全省范围

第二类：在某省级区域范围内，有2家以上省包，则每家省包分别包销省内1个或几个地级区域

第三类：对于直辖市来说，将省包和地包两个层级合并为一个层级，通常来讲包销商会在2家以上，可以考虑将零售商在包销商之间进行分配，例如上海，有两家包销商，一家负责永乐、国美、迪信通的分销，另一家负责协亨、苏宁等的分销。分配的原则可以考虑包销商与零售商原有的客户关系、资金实力、忠诚度等因素。

就地包而言：

在某地级区域范围内，同样存在1家地包独家包销全地级区域范围和2家以上地包分别包销地级区域内1个或几个县级区域的情况

就同级包销商而言，相互之间可以引入竞争，实行经营业绩好的可以扩大包销区域，经营业绩差的将被缩减包销区域，甚至被取消包销资格。

如何建立区域包销

包销商筛选

（1）对原有省包/地包评估

从以下几个方面考量原有渠道伙伴---省包/地包：

1）经营思路是否与公司相一致；

2）资金流动是否顺畅；

3）销售网络、模式是否陈旧老套；

4）人员组织配合是否体现高效；

5）客情关系维护是否到位；