图书信息

出版社: 中国宇航出版社; 第1版 (2009年6月1日)

平装: 197页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7802185602, 9787802185609

条形码: 9787802185609

尺寸: 23 x 16.2 x 1.8 cm

重量: 322 g

作者简介

侯东，德充福创业培训机构销售导师，MC顾客理论创始人及推动者。致力于将西方市场营销理念和本土品牌理论及消费者的购买模式融合，形成具有中国本土特色的销售框架与实战细节。服务过的客户存普天通信、红豆集团、红太阳集团、美菱集团、匹克集团、虎豹集团、亚星奔驰、新长江集团、雅士利集团、索夫特集团、中大通讯、苏宁电器、海尔集团、万向集团、高露洁、新城市集团、栖霞建设、天津顺弛、沙钢集团、中国联想等。著有《旺铺——店铺盈利策略与分析》、《开店秘技——店铺生意兴隆的7项修炼》等。

内容简介

《家电应该这样卖》列举了60个情景案例，从顾客进入家电商品展示厅直至最后的销售成功全部囊括其中。《家电应该这样卖》以顾客6个阶段的行为特征和心理变化规律为线索，向读者阐述了一个成功导购员如何与顾客进行接触、互动、试探和促使顾客拍板的一整套技巧。

目录

写给导购员的话：不放弃不等待

如何使用本书

前言：提升业绩要从人入手

导言：金牌导购是这样炼成的

第1章 待机：正确的迎客技巧