图书信息

书 名：打造地产销售精英出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2006年5月1日)

平装: 243页

开本: 16开

ISBN: 7301106491

条形码: 9787301106495

商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm

商品重量: 458 g

ASIN: B0011BT45E

B0011BT45E

内容简介

《打造地产销售精英》分为基础篇和提高篇两部分。基础篇从售楼人员必备的基本理论知识开始，讲解了房地产的基本概念、基础知识，房地产销售的一般程序，待客礼仪，常规销售技巧，客户问题应答以及付款方式计算等。基础篇旨在帮您夯实根基，为实现目标奠定坚实的基础。提高篇将帮助您迅速提升自身素质以拥有顶尖售楼人员的特质，了解售楼人员必备的十四大认知，掌握成功销售的五大黄金步骤，洞悉客户的购买心理、购买行为，并掌握解决疑难问题的诀窍。提高篇旨在为您铺就一条通往卓越的捷径。

作者简介

黄维，现任广州中山大学规划设计研究院培训中心副主任，广州市鼎太企业管理咨询有限公司总经理，南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，中山大学《中国房地产职业经理人》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程主讲老师，房地产管理与销售实战培训讲师，策划人，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。

现同时受聘于多家专业咨询顾问机构，任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，深受好评。

目录

前言

基础篇

第一单元房地产基础知识