内容介绍

《从销售政策下手》封面

《从销售政策下手：用政策做大市场，用制度引爆业绩》

销售政策一小步，市场业绩大阔步！

如何才能做大市场、引爆业绩？本书正是从这一问题入手，通过对当前企业销售政策和市场现状的分析，针对经销商、销售团队提出一系列的销售政策，解决销售内部外部等方面的难题，让身处“盲目跟风”、“价格战”、“销售劣势”的企业拨云见日，获得解放，重获新生。本书有拿来即用的销售方法和观念，有条理清晰的政策和制度，有激励团队的实效性方法，是销售团队管理者不得不看的一本实务图书。

作者简介

臧其超，实战派营销专家，总裁赢销导师，中国营销学院院长，中国狼性营销第一人，中国十大营销风云人物。曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；原雅芳中国、泰康人寿营销总监；清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授；连续3年“授课量全国第一”，2011年授课303天，返聘率全国第一。

臧老师从一线销售做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者，臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默，对营销一针见血，融理念、战略、技巧、案例为一体，生动、互动，深受学员青睐。

作品目录

前言：用足政策才会赢！

第1章销售政策与市场的博弈

销售政策是企业产品走向市场前打响的“第一枪”。恰到好处的销售政策是盘活市场的关键；没有准确定位的销售政策，只能在市场竞争中随波逐流。销售政策与市场相互促进、相互制约。若想扼住市场的咽喉，就要制定契合的销售政策。在制定之前，要考虑市场的动向、类型、大小等。从市场的变化中演变出销售政策，从市场的节奏中构架出销售政策，用政策引导市场，基于市场制定政策，必然能壮大企业、拓宽市场！

1.什么是销售政策

2.当下市场环境的5大特征

3.当下企业销售政策的3大误区

4.制定销售政策的10大原则

5.引导销售员面对销售政策的5大方针

6.销售政策决定市场份额，市场反应影响销售政策

7.销售政策与市场完美结合的3个关键