内容介绍

本书是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论书籍，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。本书可作为高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书。 本书是一本对工业品行业有针对性的营销理论书籍，是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论书籍，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。 本书非常适合从事市场营销工作的人员和工业品行业的营销精英，它将为中国工业品营销的发展和市场研究开辟新的篇章，并从此奠定在工业品行业营销的领导地位，是真正意义上的中国第一本、第一个针对工业品行业营销的模型理论。

目录

第一章 工业品战略营销新模式

第一节 经典营销“4p”使市场营销走向了辉煌

第二节 科特勒大师“4p”引发的四大困惑

第三节 “4p”pk“4e”引发的四大困惑

第四节 4e对工业品营销的核心指导原则

第二章 项目营销是工业品4e理论的组织基石

第一节 工业品是以生产资料为特征，以b-to-b的方式来营销

第二节 项目型营销的业务流程图与组织架构

第三节 项目型团队的绩效考核与薪酬设计

第四节 项目型团队对工作的价值体现

第三章 价值营销是工业品营销的最高境界

第一节 工业品不仅仅是价格，更侧重在价值

第二节 完整产品的三个核心

第三节 塑造价值是工业品营销的核心

第四节 挖掘增值服务来创造价值

第五节 品牌是价值的动力