内容简介

平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南——《保险销售就这么简单》。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？《保险销售就这么简单》作者杨响华通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。《保险销售就这么简单》即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功！

编辑推荐

《保险销售就这么简单》编辑推荐：拥有金头脑，“人脉”“钱脉”自然来！无论新手、老手还是顶尖高手都要学会的保险销售超越秘诀。

作者简介

杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学高级工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安全国晋升速度最快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。

目录

序一 保险的道与术

序二 务实与五实

序三 拥有金头脑的杨铁人

序四 己立立人，己达达人

前言

第一部分 主顾开拓

第一章 借客户的人脉圈

第二章 随时随地转介绍

转介绍是一种信任背书

通过服务和礼品行销来维护转介绍

第三章 跟别人跑市场

关键点一，目的性不要太强