内容简介

成功销售的关键，是要透过店铺的实际销售业绩，并根据顾客不断变化的需求，及时调整商品的系列，重新组合产品的结构与商品的陈列方式，来获得最佳的业绩。掌握了商品销售分析的能力，就是掌握了生意必赢的秘诀。

杨大筠所著的《算计生财(业绩是算出来的)》共有四个单元，内容从终端管理的基本要素到数据管理，再到单店商品的利润概念分析。让读者在了解基础经营管理及损益计算管理的同时，也能掌握终端零售运营管理和单店垂直增长的关键。此外，《算计生财(业绩是算出来的)》通过对十二项数据指标的解释，将终端的计算方式展现给读者，让读者学习如何以订货为中心，做到无缺货并且可以实现全部销售的科学的数量管理。最终，终端“算计”，不只是数据计算，还应该在门店经营管理要素的基础上，将服务算计也作为盈利的一大因素单独、详细地体现出来。

作者简介

杨大筠，UTA时尚管理集团总裁，中国顶尖时尚营销大师，国内最具影响力的教育专家之一，中国服装协会市场专家委员会委员。

目录

第一章　从“管理结果”到“管理过程”

第一节　终端运营管理的关键要素

第二节　零售主管的日常工作内容

第三节　影响单店垂直增长的因素

一、店铺数据及顾客感受影响单店数据的垂直增长

二、单店数据垂直增长是终端运营管理的关键因素

三、成本控制和经营预估

第四节　单件商品利润的计算

一、利润计算的必要性

二、单件商品的利润值及利润率

三、利润率应用一览表

第二章　营销目标管理从数字分析开始

第一节　卖场温度计——解读卖场经营的管理数字