基本内容

作者：吴洪刚，邹伟强 编著

ISBN：10位［7806779868］ 13位［9787806779866］

出版社：广东经济出版社

出版日期：2005-5-1

定价：￥30.00 元

内容提要

时下的企业为如何培训销售经理越来越困惑，曾经新潮的“故事会”、“游戏天地”方式越来越难以适应竞争日益激烈的微利时代。本书因应市场形势，为快速提升销售经理的竞争能力提供一整套的培训教程，它包括了职责定位、基本知识、沟通技巧、渠道设计，价格策略、促销组合以及团队的组建等各方面的知识。本书能够以系统化的培训帮助销售经理们从层出不穷的新理念词典中找回成功的法宝。

编辑推荐

·明确职责定位，系统学习技能；

·运用沟通技巧，把握公关诀窍；

·设计分销渠道，组合促销策略；

·组建完美团队，达成销售目标。

作者简介

邹伟强，高级营销与品牌咨询顾问，长期供职于国内著名家电企业与电器全国连锁销售企业。先扣担任区域销售经理、市场部经理与品牌经理。在消费品销售，渠道开发与管理、品牌推广与管理方面具有丰富的实践经验。　吴洪刚，工商管理硕士，高级战略与营销管理咨询顾问。主要从事企业战略、营销管理等咨询与培训工作，具体包括营销战备分析诊断、营销战略规划、营销渠道规划与管理，营销组织及流程设计、品牌规划与管理、销售管理体系设计、营销系统效管理、企业投资战略分析、投资项目评估以及公司企业改制等相关顾问工作。　曾为方正科技、夏新电子、伊莱克斯（中国）、比亚迪汽车、华帝股份、新天国际酒业、东鹏陶瓷、深圳天俊股份，中国电信、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等二十多家公司提供管理咨询和培训服务。

目录

第一章 销售经理的角色定位

——销售部门的职能